区块链神吐槽区块链赋能零售小店，让中国没有小生意
分享嘉宾
刘建强，国内最早规划且成功实施零售小店全品类服务战略；英国萨里大学管理学理学硕士；中国连锁经营协会（CCFA）便利店委员会专业委员；超过15年快消行业线下、线上市场营销管理经验；曾担任多家大型跨国公司（麦德龙、WPP、OMINICOM等）高级管理职位；2013年开始进行区块链投资。
大家好，我是易孔链的创始人刘建强，非常荣幸能来到这里给大家汇报我们易孔链的工作。
我们易孔链是一个以区块链技术赋能零售小店的一个产业互联网项目，我们虽然是一个初创项目，但是我们的产品，在上线5个月内，我们的客户采购频率就远远超过那些传统的电商巨头，更是吸引了京东新通路的朋友们，他们直接拦截住我们易孔链的送货车来寻求合作，这就是模式的力量。
可能有些朋友还不太了解零售小店，我们先来了解有关零售小店的一些背景资料。
从2004年开始， 7-11和全家等国际连锁便利店大佬们开始大规模抢滩中国，当时也放下了豪言壮语说要十年内打败国内的零售小店 。
那么到今天的结果是什么呢？
全家勉强实现盈亏平衡，7-11还在继续挣扎在亏损的泥潭中。
而看起来一点儿都不性感的零售小店，却是中国零售市场上唯一一个一直保持稳定增长的零售业态，全国门店总数超过600万家，市场规模超过1.5万亿元。
当然这么巨大的市场，不光我们看得到，自然也吸引了传统互联网巨头的关注，阿里、京东等都纷纷杀入。
实际上，零售小店这个赛道是我在2012年开辟的，当时我们依托麦德龙这个平台做的很成功，也是因为这个，我入选中国连锁协会（CCFA）便利店委员会的创始委员。
阿里是14年开始开始进入的，京东是15年进入的。
区块链我从13年就开始接触了，但是我关注的点不是炒币，我主要思考的是如何让区块链技术帮助我们解决现实的商业问题，因为我们是从实体经济出来的，比较保守。
我们的核心团队也都是世界500强的高管组成的，例如麦德龙、 可口可乐 、高露洁等等。我们的技术合伙人都是清华、IBM、淘宝的背景出来的，所以我们是一支深耕实体经济又同时掌握区块链核心技术的团队。
有人可能会关心竞争问题，特别是阿里、京东这样的巨头都进入这个市场 。
我们说商业模式行不行最终还是要看市场的检验，看看客户会不会为你的商业模式买单。
我们现在的客户采购频率平均一个月两次以上，而那些电商大佬们基本上是两个月一次，那一次购买还是有促销才发生，基本上都是客户在薅羊毛。
这就是我为什么不看好传统的互联网企业进入零售小店这个toB的赛道，就是因为他们的这个互联网思维 ——烧钱。
烧钱这事一点技术含量都没有 ，市场价42块一箱的可乐你非要卖26块钱一箱，我觉得就是放只猪在那卖也不一定会比你电商卖的差 。
大家估计要问，你们打算怎么做，那我就我和大家简单介绍一下我们的商业模式。
易孔链赋能零售小店实现数字孪生
总体来说我们是运用区块链技术把物理世界一个一个彼此孤立的零售小店映射到链上，在物理世界的采购行为可以实时映射到网络上，形成一个数字孪生的虚拟的零售小店，这样小店的数据就从原来的孤岛变成彼此互联互通，不可篡改，可追溯，可以确权和交易的的虚拟小店，在此基础上衍生出各种增值服务。
具体来说，我们研发了6个产品来服务这些零售小店。
首先就是，易孔订货，不烧钱的生意才能产生真实市场数据，这实际上真的是个技术活。
我们会根据客户采购的贡献度来自动免费发放我们易孔链的系统通证、易积分给他们。
他们拿易积分又回过头来在易孔免费兑换商品 ，这样他们买的越多，他们得到的易积分就越多，他们的采购成本就会越低，我们对客户的粘性就越来越大。
然后我们会把这些零售小店真实的交易数据放到区块链上，为这些数据进行确权，这就是我们的易数据产品的功能 ，每一个零售小店自己的采购数据都会在区块链上被确认为是他自己的数据资产。
我们给他创建一个ERC721 token，任何人想要使用必须得到他的授权和支付我们的易积分YIP币，给到他才可以，这样零售小店就比原来多得了一笔额外的数据资产收入。
实际上现在很多零售小店的老板已经开始意识到，他的数据是值钱的，但是苦于没有变现的方法，你看，我们易孔链的功能就体现出来了。
真实的数据上链确权之后，就把从快消厂家到零售小店之间的数据流和商品流完全透明化了，快消厂家就可以直接准确地看到，都是哪些小店在售卖他的产品。
实际上，厂家每年都有巨额的渠道费用要给到零售小店，就可以直接把给零售小店的渠道支持费用，直接通过我们的易积分发放给零售小店。
这样就去掉了原来通过经销商和销售的黑箱操作，实际上就是去掉了中介，大幅提高了费用投放的精准率和合规性。
就是我们易通路这个产品的功能。
我们已经在苏州帮助可口可乐实现了：渠道费用通过我们易积分直接投放到零售小店，现在很多客户都很开心，因为他们拿到了比之前跟更多的厂家费用，这在国际上都是属于非常领先的教科书式的区块链商业应用案例。
零售小店的真实交易数据上链确权之后，自然而然带来的另外一个好处就是解决了目前的普惠金融的困境。
大家都知道李总理每天都在在大力推广针对小微企业的普惠金融，但是当前的金融系统很难给零售小店这样的小微做风控和授信，所以不是银行不执行中央的政策，是他们没有找到高效率的实现方法。
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这时，我们易孔链刚好就能解决这个两难的问题，这些零售小店的交易数据上链确权之后，银行等金融机构就很容易根据他在链上的交易数据做风控和授信，这样零售小店拿到金融支持扩大生意，银行又不会产生坏账，双赢的局面就产生了。
我们现在在和三家银行在做普惠金融合作，一家是四大行之一，另外两家是股份制银行，目前的试点工作已经开始了，零售小店只要在我们易孔连续订货超过6到8个月，那么他们在易孔链的采购数据因为在区块链上就会被银行采信，然后给他一个五万或十万元的授信额度用于在易孔链的下一步采购。
这就是我们的易金融产品提供的区块链供应链金融服务。
全国零售小店全国有600多万家，我们易孔链也不可能全部服务的过来，而且全国各地还有成千上万个普通的经销商在默默做着苦逼的传统批发业务，他们的数据也是真实的，但是都浪费掉了。
接下来我们会把他们全部免费接入到易孔链上面来，把他们变成易孔链的节点，再把他们的零售小店客户链接上来。
这样我们易孔链就从电商变成了零售行业中的路由器，把行业内各种上下游及相关的各方全部链接再一起，建立起一个全行业的透明，不可篡改，互联互通的区块链大数据平台。
此外还可以跨界合作，比如游戏、视频等等这些和零售小店老板日常生活相关的行业，老板们可以刷个抖音，追个剧，玩个游戏就能得到额外的易积分，实际上进一步降低了他们的采购成本，这样我们易孔链的生态就像滚雪球一样越来越大 。
这就是易社区这个产品的定位。
除了把零售小店链接进来，我们还会通过低成本的数字化重构把这些小店的消费者也链接进来，帮助这些零售小店实现社区零售，社区团购的数字化管理和区块链化。
通过这6个产品，我们易孔链打造了一种全新的商业模式，真的是对我们零售行业的生产关系进行了深度的变革。
未来零售的图谱应该是这样的：
易孔链通过各个节点把原来独立分散，处在数据孤岛上的快消厂商、零售小店、最终消费者、各种金融机构、其他零售业态和各种跨界合作方统一链接在一个互联互通的平台上。
这样就打破了原来商业巨头的各种垄断，让这个万亿级的市场，变成所有行业参与者共同公平分享的金矿，也必将会大幅提升零售行业的运行效率和公平竞争，而这一切恰恰就是只有在应用区块链技术之后才能发生。
当然如果你能理解我讲的易孔链的商业模式，也就看懂了商务部2月27号的政策了。这是不是就是我们易孔链在做的事情，我们易孔链是不是在先行先试，然后得到政策的背书 。
我们易孔链实际上有很多领先的设计 ，所以我们2018年在第三届全国区块链应用大赛决赛上拿到了银牌 ，2018年有本网红的区块链的书叫 《区块链与产业创新》 也把我们易孔链作为新零售的全国唯一的案例收录了进去。
这是我们易孔链生意发展的现状。3000家零售小店背后代表的就是50亿的生意规模。
这是我们目前的融资状况，现在开始准备A轮了，估计不会低于5个亿的估值吧。
问答部分
Q：易积分的通证设计体现了商品、资金、数据的三合一功能，很赞。易孔链是基于墨客区块链底层为基础而搭建，请问当前国内公链的商业应用情况如何？
A：我们接触了一些国内的公链，应该说大家的技术也都是比较扎实的，当然需要提高的地方也是不少。特别是不要搞技术浮夸风，例如把在实验室等一些特别条件下实现的TPS，误导大家好像是在真正商业应用环境中的就不好了。很好的情况是，就我了解的状况而言，大部分公链都开始在关注如何跑商业应用，这对行业发展来说是非常棒的。
Q：您认为当前区块链与实体经济深度融合的难点在哪里？
A：我觉得难点主要不完全是在技术方面，而是对商业社会的理解，对实体产业的痛点和难点的理解上。
只有真正找到了实体经济的痛点区块链，才能真正赋能实体经济 。
小雨智媒
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