区块链神吐槽上次发相亲推介，有位读者的留言真的笑到我了：
图片：小红书符合相亲需求。
我没敢把这留言放出来，是因为我也没能搞清楚，这位读者确实是在推荐，还是在高级黑而已。希望这位读者在小红书上见到的男性，给自己打的标签不是“投资银行家”吧，否则我真有点担心你平时都在瞎看些什么呢。
这让我想起就在前几周，有些孩子在后台一直给我发私信，想让我喷一位小红书上的年轻“投资银行家”。我看了他们私信的内容，无非就是吹嘘自己有些什么高大上的投行实习经历，毕业时拿了什么投行offer，自己关系又有多厉害，工作后跟哪些大佬谈笑风生了，别人留言评价回怼人家是没关系的酸键盘等等，一看就知道是网络野生投行家们的老生常谈了。
说实话，我看了之后一点都不想出手喷他，毕竟我现在是一个体面人。而另一位体面的相声表演艺术家，曾经解释过为什么：“比如我和火箭专家说，你那火箭不行，燃料不好，我认为得烧柴，最好是烧煤，煤还得精选煤，水洗煤不行。如果那科学家拿正眼看我一眼，那他就输了。”所以，下面我要喷那些给我发了这些私信的朋友们了，你们就这么想让我输？
去小红书上看投资银行家是不是闲的？跑去留言跟人家辩论是不是闲疯了？我一个朋友想要问你们，就不能单纯的在小红书上看些带劲儿的吗？要真喜欢在网络平台上观察投资银行家，那么我建议你们可以去咸鱼上找找，说不定找到的机会还更大一些。毕竟我知道有不少同行们的年终奖至今还没发，所以他们的生活想要继续维持以往的奢靡，不去咸鱼上卖点东西那是不可能了。
投行券商客户关系维护
不过，既然我已经瞅了一眼你们发的这些私信，其实代表我已经输了。我输不要紧，但还是希望年轻的孩子们，以后在投行职场上能赢，所以下面就简单讲一讲，投行的关系究竟是指什么，是不是网上那些被炫耀出来的玩意儿？
曾经有位行业大佬告诉我，对于从事投行工作的人来说，客户关系或者说资源，就是其在职场上的资产。
我非常赞同他说的这句话，而且承做与承揽之间的那层天花板，就是客户关系或者资源。我想大多数读者，应该也会赞同他说的这句话。但各位可能不知道，你们心中的客户关系或者资源，恐怕与我所指的，并不是同一个意思。
就像有很多年轻人，曾经问我这样一个问题：投行里没有资源的人，是不是就要一辈子做承做，没办法转承揽了？
这个问题，其实也是我自己在没入行前，以及刚入行的前几年里，一直都困惑的一个问题。所以我很理解为什么大家会有这个疑问。这是因为有很多人，在没进入投行业之前，甚至在刚入行没几年的时候，看到行业内动辄几十亿、上百亿融资额的项目，或者一单业务有几百万、上千万，甚至上亿的项目收入，就会觉得投行的业务承揽，一定需要与复杂的关系、深厚的资源结合到一起。
但可能你们根本就没有仔细考虑过，投行需要的客户关系和背景资源，真的是指这些吗？
首先，大家所想的那些VIP、关系户，这些现象确实是存在的，没必要跟大家否认。但你们要知道，这种现象并不是投行独有的。各位可以去了解一下，但凡是会涉及大量金钱的行业，都存在这类现象。就不说银行、保险等其他金融行业了，那些做工程的、修路的传统行业，其中任何一个行业都会比投行业更严重。
其次，在投行这个行业里，你会发现有不少出身普通的员工，也能获得很多大型项目、优质项目。这又是为什么呢？因为在这个人情社会里，任何一个行业都是由人组成的，而有人的地方就有江湖，自然也就难免会涉及关系、资源这些东西。人有高下，江湖也有高低之分，其中越专业、门槛越高的行业，单纯靠背后关系的现象，反而没那么严重。比如相对于修路铺桥那种传统行业，投行的门槛更高，所以在投行这一行里，如果想只靠关系和资源，就必须要动用更大的能量。
早些年在投行从事债权业务的人应该都知道，单纯靠自身的关系，想去承揽一个企业债之类的项目，究竟需要动用到多大的能量。
所以，那些本身分量不够的VIP、关系户，自然就会被行业主动筛选出去。而对于那些具备足够能量的VIP、关系户来说，投行仅仅是他们可以做的选择之一，还有很多其他更好的选择，他们并不会觉得做投行就一定很好。而真正来做投行的VIP、关系户，很多纯粹是出于对这个行业的热爱或者好奇。否则，人家一定会选择关系利用性价比最优的职业，怎么都轮不到投行。因此，投行所指的客户关系资源，或者说这个天花板，其实和大家想象的不一样。
而投行真正所指的客户关系和资源，都是在工作当中，从初入职场的时候，靠着自己的专业水平和靠谱程度，不断被同行、客户认可，然后一点点口口相传，才形成了自己的关系网，有了自己的客户群。这才是大部分做业务承揽的投行从业人员，所依靠的关系和资源。
所以，能进投行有什么可在网上吹的？
我那些月薪八千的同行就不是干投行的了？
我那些被托欠多年年终奖的同行就不是干投行的？
而真正牛逼的投行从业者只有一种，那就是看透了投行会有微薄薪酬和拖欠年终的本质，却依然热爱着投行的人。
上面这些话是不是有些眼熟？眼熟就对了，因为正是我写的《投行职业进阶指南》一书里的内容。所以但凡你们能多看点书，也不至于在网上去跟一个“烧煤”的货叫板，还私信让我去喷？我都大力如删了，还能喷谁啊？恐怕现在还能让我在网络上张嘴开喷的，也就只有夯亲电台了：
图片：相亲电台
本来不想再宣传了，但架不住明天除了牛叔，还请来了老艺术家五哥连麦，实在是太激动了，忍不住给大家分享。五哥是搞艺术的，拍照片、拍视频的大佬，很多你们看到的明星硬照和广告代言，都是出自五哥的手。但这都不重要的，重要的是自从我认识五哥后，他在我心中，一直都感觉像是《纸牌屋》里前几季跟女主角有些关系的那位男摄影师，酷且有情。所以，各位如果有时间，可以现在预约起来，明晚去听一听他的情话。
最后，上一期就有听众给我反馈，说希望我能请些女大V一起连麦。并非不愿，实属不能。毕竟上网这么些年，我你们是知道的，一位腼腆且害羞的人，因此我认识女性大V的数量，就跟你们的头发一样，屈指可数，所以我上哪给你们找去？好在牛叔也是个温柔的人，不行你们就凑合听吧。
大力如山
微信号：zhihuwangdali
风风雨雨的证券市场 戎马半生的投行生涯
甄宇：建议小红书上的投行家和晒喜提法拉利劳斯莱斯的内部消化，强强联合。
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