区块链神吐槽昨天那个救助贴，当收到警方找到对方并将其送至医院的消息后，为避免给当事人再造成其他困扰，我就主动删贴了。又因为公众号每天只能发一次消息，所以无法及时通知大家这个结果，只好今天才给大家解释（本不想再絮叨此事，但有不少朋友后台私信关心结果）。
事情是当晚12点左右发生的（具体什么事不再描述），当时已有人报警，但找不到其地址，想着我这儿大多都是同行，可能后台有认识他的（果然，发出后很快其前同事和朋友就来后台问了），就找我帮忙发布一下。我发贴的时候已经快凌晨1点了，短短二十多分钟就将近三万的阅读量，很快就找到了与当事人相关的人员，这个结果只能是各位兄弟姐妹们的积极转发和帮助寻找才实现的。非常让人感动，看来铁子们在与钱无关的事情上，确实靠谱。
如今人救到了，帖子就没有再存在的必要了，看到或没看到的都把这事忘了吧，也让别人安静的生活，各位的热心我都放在心中了。人间有情，但情义无价，我想表达感谢也只能用无价的东西，否则就是占大家便宜了。那这样，为表感谢，我从前天知乎直播时回答的投行职场问题里，挑几个好的重新梳理下，在今天送给大家这份“无价”的智慧：
关于校招：
1、究竟是应该努力去争取自己能争取到的大券商投行offer，还是去一个能够更快成长的小券商？总感觉大券商的投行岗位是螺丝钉，不如小券商更能快速成长。
对你们应届生来说，我认为一定要努力去最好的头部券商。
首先，咱们来说大券商。大券商的优势主要体现在它们的整个投行体系已经比较正规和成熟了。在大券商中，员工可以学习了解到一个投行项目从开始到完结的整个过程中，其不同岗位是如何分工合作的。这有助于员工更快建立起投行业务的专业思维体系，从而更有利于其未来的发展。
而大券商的劣势也很明显，那就是投行岗位的分工过于细化，员工只能在自己的岗位上得到单一的锻炼，承做就是承做，承揽就是承揽，销售就是销售，相互之间不会有重叠。这样虽然发展比较专一稳定，但是相对来说想要发展的全面就会慢一些。同时，一个投行项目划分的岗位多了，那么在收入分配上，每个人能分到的自然就会少一些。打个比方，选择在大券商里成长，就好比上楼的时候选择了楼梯。虽然走起来比较慢，但是一步一个台阶，只要一直坚持下去，不出意外总能到达顶楼。
小券商与大券商正好相反，小券商的劣势主要体现为部门的建立和岗位的设置会有些不完整，而不完整往往就意味着无法更系统、全面地培养员工。
当然，这是有客观原因的，毕竟小券商的规模小、业务少，有时一年做出来的项目都不如一些大券商一个月做出来的项目多。所以，相对来说，小券商的很多岗位其实工作量并不多，那么公司既然可以节省，自然就会节省。这就导致很多小券商，一个业务团队就是一个部门，整个投行产品线就只有两三个人负责，可能一个做承揽的员工，还要负责部分项目材料的承做工作，甚至等项目拿到批文需要发行的时候，销售工作也要兼任起来。
所以，小券商的优势也因劣势而生：一是小券商的员工可以在短时间内亲身参与到投行业务条线的各个环节，更加快速地全面成长。而在大券商里，如果不靠转岗的话，基本不可能实现。二是收入方面，参与项目的人少了，每个人能分到的收入会比在大券商更丰厚一些。刚刚我把选择大券商比喻成选择走楼梯，那么选择小券商，就好比上楼的时候选择坐电梯。但电梯质量有好有坏，虽然看起来坐电梯比走楼梯要快，但如果电梯时不时停运，或者发生事故，比如有小券商的投行业务就因为被监管处罚而全面暂停，熬不住行业寒冬的投行团队也会突然被公司整体裁掉。那么，坐电梯上楼究竟能不能更快到达楼顶，甚至能不能最终到达楼顶，就要看各位的运气了。
至于你所提到的螺丝钉问题，即便是大券商的岗位分的更细，做的工作更单一，那这个单一工作的深度，也足够让你用大半部门的职场生涯去学习的。比如说承做和销售，大券商不可能像小券商那样，都让你去做去学。但单纯的承做岗位，或者销售岗位，不说学无止境，那基本的技能要学透，也至少需要三五年的时间。也就说当你能真正的成为螺丝钉后，再考虑螺丝钉的问题也不晚。
所以综合以上这几点，我还是建议大家一定是要尽最大的所能，去优先争取大券商的岗位。先变成专才，再说成为全才的事，而不是刚入行就想快速全面发展。
2、今年我们研究生班里好多同学，觉得想去投行但竞争压力太大，想着延毕半年或一年，再去找工作。您觉得这种行为可行吗？
不可行。
投行就业的竞争是非常大的，这个我们双方都清楚。但究竟大到什么程度，可能你们只能站在应聘者的角度去感受，而体会不到我们招聘者的角度。而站在我们的角度看，投行就业的竞争，已经大到我们这个行业的任何变化：利好或者利空，都对你们个人应聘结果起不到太大影响。
咱们先假如有利好，明年我们会多招人。那么顶多也是以往在几十个人里面选一两个，明年变成在几十个人里面选三四个而已。但这多出来的一两个名额，甚至哪怕多出来十几个名额又如何，如果你不足够优秀的话，offer会落到你头上吗？不会，因为每年新增的毕业生比多出来的这些名额要多多了，而毕业生的增加，意味着你们竞争对手的增加，意味着我们招聘门槛的上升。其实投行的实务能力要求并没有多高，至少没有招聘要求所说的那么高，只是供给和需求的不平衡，把招聘门槛给抬上去了。所以，年轻人们一定不要觉得说有什么就业利好，就好像自己能更轻松的进投行了，不可能的。
同样的，即便是出现了不利于就业的情况，大家如果足够努力的话，那该能进还是能进。因为能不能进投行，最终是看你的努力程度，至于那些影响就业形势的利好或者利空，不要整天一些网络文章胡说八道，它只是一个数据的体现而已，对个体的效果影响是微乎其微的，大家一定不要受到这些影响，去搞什么延毕。
关于行业的：如今的券商行业格局，好像中小券商跟大券商竞争越来越处于劣势了，那么如果已经在中小券商里了，未来该如何与大券商竞争客户呢？
没错，如今券商的行业格局，就是头部的券商越来越头部，中小券商越来越难做。
这种现象的发生，我觉得有两方面的原因，一方面是因为市场本身有了一些变化，比如之前的降杠杆，对谁的影响最大呢？也许对头部券商的影响更大，因为可能他们之前的规模更高，但问题在于头部的券商，他们自身的规模和体量是可以完全消化或者足够承受住这些影响的，那中小券商虽然被降掉的规模相对较小，但哪怕是这些规模他们可能都有点承受不起，所以当市场本身有了这些变化，虽然各类券商都会受影响，但由于中小券商在自身规模和实力上的弱势，很容易就因为某一种或某几种变化，导致竞争力急剧下滑。
另一方面的原因，政策的变化、改革的加剧，让行业更加的市场化。那么这种市场化，不止是让从业人员之间的竞争更加的公平，包括机构与机构之间的竞争也更加的公平。当机构之间的竞争更加公平的时候，自然是资本雄厚的大券商更加有优势，而且中小券商还真就没理由抱怨，因为人家自身的实力就是更强。这方面的因素，也会更让中小券商越来越难做，而且这种趋势也越来越明显。
所以如今行业就是一个更加比拼资本、比拼规模的格局，而且大家也能看到这两年，已经有不少中小券商在不断的想办法增资或者互相合并，以提升自己的实力去面对这种格局的变化。不过呢，也不是说中小券商未来就一点机会都没有了。
比如对客户的服务、工作的效率，以及尽心的程度，这些都不是可以量化的，也都不是大券商可以通过规模实力就去提升的，更多的是依靠各家内部管理上的理念所能形成的一种优势。
再比如我们券商服务的群体，也并不是完全一致的，客户是分不同种类的。有些客户就是更看重牌子，拿我们券商做个通道而已；而有些客户就是更看服务过程，更看最终结果。
而效率、服务、过程这些东西，正是中小券商的相对优势所在。所以个人觉得，中小券商要跟大券商竞争，就不应该拿自己的短板去拼别人的长处，跟对方拼资本实力之类的东西没意义。而应该要拿自己的长处去比别人的短处。毕竟每一种长处总是有适应他的客户，那些喜欢牌子和规模的客户，本就不是你中小券商能拿的住的，拿住了你也拿不稳。不如专心靠着效率、服务、过程去赢取客户，而最终所获取的客户也肯定是更看重这些的，也能逐渐的成为你的稳定长期客户。
好了，就挑这三个问题当礼物吧，那天我直播挺长时间的，唠了将近三个小时，一直在回答各种各样的职场和行业问题。但我在回答的时候有一个感觉，我发现几乎所有的问题，包括以上这三个，其实都已经被我写在那本《投行职业进阶指南》里了，只是大家都没有仔细看而已。所以如果工资允许的话，不如再买一本好好阅读，毕竟现在还有100本签名版，自己不想收藏送人也好使啊，手快的去抢吧，这是最后的100本签名版了：
昨天那个救助贴，当收到警方找到对方并将其送至医院的消息后，为避免给当事人再造成其他困扰，我就主动删贴了。又因为公众号每天只能发一次消息，所以无法及时通知大家这个结果，只好今天才给大家解释（本不想再絮叨此事，但有不少朋友后台私信关心结果）。
事情是当晚12点左右发生的（具体什么事不再描述），当时已有人报警，但找不到其地址，想着我这儿大多都是同行，可能后台有认识他的（果然，发出后很快其前同事和朋友就来后台问了），就找我帮忙发布一下。我发贴的时候已经快凌晨1点了，短短二十多分钟就将近三万的阅读量，很快就找到了与当事人相关的人员，这个结果只能是各位兄弟姐妹们的积极转发和帮助寻找才实现的。非常让人感动，看来铁子们在与钱无关的事情上，确实靠谱。
如今人救到了，帖子就没有再存在的必要了，看到或没看到的都把这事忘了吧，也让别人安静的生活，各位的热心我都放在心中了。人间有情，但情义无价，我想表达感谢也只能用无价的东西，否则就是占大家便宜了。那这样，为表感谢，我从前天知乎直播时回答的投行职场问题里，挑几个好的重新梳理下，在今天送给大家这份“无价”的智慧：
选择头部大公司证券公司还是小公司
关于校招：
1、究竟是应该努力去争取自己能争取到的大券商投行offer，还是去一个能够更快成长的小券商？总感觉大券商的投行岗位是螺丝钉，不如小券商更能快速成长。
对你们应届生来说，我认为一定要努力去最好的头部券商。
首先，咱们来说大券商。大券商的优势主要体现在它们的整个投行体系已经比较正规和成熟了。在大券商中，员工可以学习了解到一个投行项目从开始到完结的整个过程中，其不同岗位是如何分工合作的。这有助于员工更快建立起投行业务的专业思维体系，从而更有利于其未来的发展。
而大券商的劣势也很明显，那就是投行岗位的分工过于细化，员工只能在自己的岗位上得到单一的锻炼，承做就是承做，承揽就是承揽，销售就是销售，相互之间不会有重叠。这样虽然发展比较专一稳定，但是相对来说想要发展的全面就会慢一些。同时，一个投行项目划分的岗位多了，那么在收入分配上，每个人能分到的自然就会少一些。打个比方，选择在大券商里成长，就好比上楼的时候选择了楼梯。虽然走起来比较慢，但是一步一个台阶，只要一直坚持下去，不出意外总能到达顶楼。
小券商与大券商正好相反，小券商的劣势主要体现为部门的建立和岗位的设置会有些不完整，而不完整往往就意味着无法更系统、全面地培养员工。
当然，这是有客观原因的，毕竟小券商的规模小、业务少，有时一年做出来的项目都不如一些大券商一个月做出来的项目多。所以，相对来说，小券商的很多岗位其实工作量并不多，那么公司既然可以节省，自然就会节省。这就导致很多小券商，一个业务团队就是一个部门，整个投行产品线就只有两三个人负责，可能一个做承揽的员工，还要负责部分项目材料的承做工作，甚至等项目拿到批文需要发行的时候，销售工作也要兼任起来。
所以，小券商的优势也因劣势而生：一是小券商的员工可以在短时间内亲身参与到投行业务条线的各个环节，更加快速地全面成长。而在大券商里，如果不靠转岗的话，基本不可能实现。二是收入方面，参与项目的人少了，每个人能分到的收入会比在大券商更丰厚一些。刚刚我把选择大券商比喻成选择走楼梯，那么选择小券商，就好比上楼的时候选择坐电梯。但电梯质量有好有坏，虽然看起来坐电梯比走楼梯要快，但如果电梯时不时停运，或者发生事故，比如有小券商的投行业务就因为被监管处罚而全面暂停，熬不住行业寒冬的投行团队也会突然被公司整体裁掉。那么，坐电梯上楼究竟能不能更快到达楼顶，甚至能不能最终到达楼顶，就要看各位的运气了。
至于你所提到的螺丝钉问题，即便是大券商的岗位分的更细，做的工作更单一，那这个单一工作的深度，也足够让你用大半部门的职场生涯去学习的。比如说承做和销售，大券商不可能像小券商那样，都让你去做去学。但单纯的承做岗位，或者销售岗位，不说学无止境，那基本的技能要学透，也至少需要三五年的时间。也就说当你能真正的成为螺丝钉后，再考虑螺丝钉的问题也不晚。
所以综合以上这几点，我还是建议大家一定是要尽最大的所能，去优先争取大券商的岗位。先变成专才，再说成为全才的事，而不是刚入行就想快速全面发展。
研究生找工作
2、今年我们研究生班里好多同学，觉得想去投行但竞争压力太大，想着延毕半年或一年，再去找工作。您觉得这种行为可行吗？
不可行。
投行就业的竞争是非常大的，这个我们双方都清楚。但究竟大到什么程度，可能你们只能站在应聘者的角度去感受，而体会不到我们招聘者的角度。而站在我们的角度看，投行就业的竞争，已经大到我们这个行业的任何变化：利好或者利空，都对你们个人应聘结果起不到太大影响。
咱们先假如有利好，明年我们会多招人。那么顶多也是以往在几十个人里面选一两个，明年变成在几十个人里面选三四个而已。但这多出来的一两个名额，甚至哪怕多出来十几个名额又如何，如果你不足够优秀的话，offer会落到你头上吗？不会，因为每年新增的毕业生比多出来的这些名额要多多了，而毕业生的增加，意味着你们竞争对手的增加，意味着我们招聘门槛的上升。其实投行的实务能力要求并没有多高，至少没有招聘要求所说的那么高，只是供给和需求的不平衡，把招聘门槛给抬上去了。所以，年轻人们一定不要觉得说有什么就业利好，就好像自己能更轻松的进投行了，不可能的。
同样的，即便是出现了不利于就业的情况，大家如果足够努力的话，那该能进还是能进。因为能不能进投行，最终是看你的努力程度，至于那些影响就业形势的利好或者利空，不要整天一些网络文章胡说八道，它只是一个数据的体现而已，对个体的效果影响是微乎其微的，大家一定不要受到这些影响，去搞什么延毕。
大公司如何与小公司竞争
关于行业的：如今的券商行业格局，好像中小券商跟大券商竞争越来越处于劣势了，那么如果已经在中小券商里了，未来该如何与大券商竞争客户呢？
没错，如今券商的行业格局，就是头部的券商越来越头部，中小券商越来越难做。
这种现象的发生，我觉得有两方面的原因，一方面是因为市场本身有了一些变化，比如之前的降杠杆，对谁的影响最大呢？也许对头部券商的影响更大，因为可能他们之前的规模更高，但问题在于头部的券商，他们自身的规模和体量是可以完全消化或者足够承受住这些影响的，那中小券商虽然被降掉的规模相对较小，但哪怕是这些规模他们可能都有点承受不起，所以当市场本身有了这些变化，虽然各类券商都会受影响，但由于中小券商在自身规模和实力上的弱势，很容易就因为某一种或某几种变化，导致竞争力急剧下滑。
另一方面的原因，政策的变化、改革的加剧，让行业更加的市场化。那么这种市场化，不止是让从业人员之间的竞争更加的公平，包括机构与机构之间的竞争也更加的公平。当机构之间的竞争更加公平的时候，自然是资本雄厚的大券商更加有优势，而且中小券商还真就没理由抱怨，因为人家自身的实力就是更强。这方面的因素，也会更让中小券商越来越难做，而且这种趋势也越来越明显。
所以如今行业就是一个更加比拼资本、比拼规模的格局，而且大家也能看到这两年，已经有不少中小券商在不断的想办法增资或者互相合并，以提升自己的实力去面对这种格局的变化。不过呢，也不是说中小券商未来就一点机会都没有了。
比如对客户的服务、工作的效率，以及尽心的程度，这些都不是可以量化的，也都不是大券商可以通过规模实力就去提升的，更多的是依靠各家内部管理上的理念所能形成的一种优势。
再比如我们券商服务的群体，也并不是完全一致的，客户是分不同种类的。有些客户就是更看重牌子，拿我们券商做个通道而已；而有些客户就是更看服务过程，更看最终结果。
而效率、服务、过程这些东西，正是中小券商的相对优势所在。所以个人觉得，中小券商要跟大券商竞争，就不应该拿自己的短板去拼别人的长处，跟对方拼资本实力之类的东西没意义。而应该要拿自己的长处去比别人的短处。毕竟每一种长处总是有适应他的客户，那些喜欢牌子和规模的客户，本就不是你中小券商能拿的住的，拿住了你也拿不稳。不如专心靠着效率、服务、过程去赢取客户，而最终所获取的客户也肯定是更看重这些的，也能逐渐的成为你的稳定长期客户。
好了，就挑这三个问题当礼物吧，那天我直播挺长时间的，唠了将近三个小时，一直在回答各种各样的职场和行业问题。但我在回答的时候有一个感觉，我发现几乎所有的问题，包括以上这三个，其实都已经被我写在那本《投行职业进阶指南》里了，只是大家都没有仔细看而已。所以如果工资允许的话，不如再买一本好好阅读，毕竟现在还有100本签名版，自己不想收藏送人也好使啊，手快的去抢吧，这是最后的100本签名版了。
大力如山
微信号：zhihuwangdali
风风雨雨的证券市场 戎马半生的投行生涯
