区块链神吐槽一个小白的创业史
序言
写微博以来，我收到最多的就是创业相关问题，许多人不喜欢打工，渴望自由的工作，甚至刚毕业就想自己当老板，把创业想得浪漫美好，认为成功了就可以豪宅名车，会所嫩模，实在太天真了…
18岁创业从哪入手
你们知道这个世界最靠谱的创业是啥吗？
那就是拼爹式创业，首先你得有个好爹，给你钱和各种资源…就算爹很给力，也不一定成功，搞不好就成了坑爹…
普通人创业，大概率是要失败的，就算完成了经验和资本的积累，也要先问问自己，有没有一颗不知疲倦爱折腾的心，就像小K一样…
初涉餐饮
我大学同学小K，活跃分子，是同学里最能干的，我认为他最有创业的基因，毕业后他在火车东站附近开了家快餐店，一开始生意很好，请我过去吃饭，他眉飞色舞地对我说，餐饮真是暴利啊，就连快餐菜价都是成本的3倍，300%的毛利！
我耐心拿出纸笔帮他纠正：毛利率公式应该是毛利/销售额，而不是菜价/成本，餐饮还有一项出品率，去掉房租工资水电燃气，满打满算他的实际净利润率也只有10%左右，还好意思说暴利？一年以后，快餐店就倒闭了[二哈]。
事后小K复盘了他的初次创业，失败的原因：
- 产品问题：菜品味道一般，更新周期慢回头客少。
- 用餐环境：装修性冷淡风，白炽灯光暗，无法激起顾客食欲，相比之下隔壁湖南菜馆就好很多，装修红红火火，挂个灯笼放几串辣椒，一看就流口水。
- 选址问题：对政策不敏感，火车东站不到半年就搬迁了，游客人流少了一大半…
其实对小白来说快餐是最容易的，正规餐厅还有许多关键指标：服务水平，翻台率，营销水平，运营及成本控制等等… 不懂你怎么玩？
小K初次创业赔光家里120万积蓄，还欠80万外债，他不甘心：
我大学可是风云人物，生物系吴彦祖，这么多小迷妹看着呢，就这么倒下面子往哪搁，我跟他开玩笑说，你去关注一个菜菜微博，经常教人吃软饭，以你的颜值，大平层加名字绝对没问题，但小K很有骨气，不肯吃软饭，很快开始二次创业…
打工还债
失败让小K明白他最缺乏的是经验和行业知识，二次创业他吸取教训，决定先从打工做起，边积累经验边还债，凭借良好的形象和口才，他顺利成为一家跨国办公家具公司的销售，开始扫楼生涯。
当时杭州沿江的新建写字楼有大量新公司入驻，他一层层跑、一家家递名片，这个人确实能吃苦，我当时真的被震撼到，七八月的盛夏，他天天骑着小电驴早出晚归，三个月时间，没跑出什么业绩，本来白白胖胖一个人变成了非洲难民…就当我以为他要放弃的时候，他终于发现了门道并转变策略，转攻物业，装修公司以及设计师，这批人手中掌握大量潜在的客户渠道，加上他过人的社交能力，很快打开了局面…
小K脑子活又能说会道，想当初为了混进女生寝室，我要假装修电脑，背台主机苦哈哈地爬楼梯，他靠嘴甜“买通”宿管阿姨，每次都大摇大摆进去，这本领在事业上帮了他大忙，先是跟保安套近乎得到装修公司信息，再顺藤摸瓜认识了设计师，要知道办公装潢行业，设计师对家具有很大的话语权，小K跟设计师搞好关系以后，轻松拿下几家规模中等的金融企业的办公桌椅订单，一下成为公司的头号销售。
小K的表现得到杭州区老总的赏识，慢慢把手上一些好的资源也交给他，他的业绩很快超过其他同事。
月收入从最初的四五千涨到四万多，到了第二年年中，他已经连续两个季度夺冠了，老总开始让他带团队，他估计到年底就可以把债务还清，心里盘算着下一步的计划…很快一个真正的机会就来了。
我认为机会总是给有准备的人，而且是需要自己争取的，那种主动找到你的“机会”肯定是骗子。
小K在工作中社交广泛，对行业观察细致，发现一个国外品牌的办公室地毯很有潜力，由于行业有了一定的资源积累，这次他把握很大，准备拿下杭州地区的代理权，于是把想法告诉老总，年底他打算辞职了，半年内会交接好所有工作。
老总早有心理准备，这样的人才是不会甘心打工的，其实他对小K十分欣赏，小K是那种表面滑头内心正直的人，有自己的原则，他擅长搞关系，但通常只是递烟喝酒或给人跑跑腿，从不行贿，为公司节省了费用，也维护了自己的形象。
老总和他，渐渐成了亦师亦友的关系，由于地毯和办公桌椅并不冲突，这位老总不但批准小K辞职，甚至在他后面的创业路上出谋划策，提供资源，起到了很大的帮助…
我觉得一个人的职业生涯中，人品往往起到关键的作用，聪明的老实人，容易遇到贵人。
再踏征途
小K站好了最后一班岗，把客户资料以及他们的特点爱好整理成文件，还把许多销售经验传授给了同事们，大家最后还给他举行了欢送会，做人如此，不得不佩服…
与此同时，小K开始了二次创业之旅：办公地毯销售，该国外地毯品牌的授权生产厂家在嘉兴，主要发往国外，在华东市场更是一片空白，无人知晓，因此小K轻松拿到了杭州区域代理权，由于他有之前积累的装修公司和设计师渠道，货品也不错，销售就顺利成章地铺开了，现在唯一的问题是：钱！
小K起步资金全是借的，他信誉好，亲朋好友都愿意借，一共20W，其中也包含了我的5W块，亲兄弟明算帐，利息按银行计，找了一个位置较偏的50方办公室，房租3800，买张桌子放台旧电脑，一开始不请人，这次他算得很精，除了办公室是注册公司必须，其他一切不必要的开销都砍掉了，初期地毯15%的毛利率，约等于净利率。
小K突然开窍了，这比开饭店好太多了，饭店花了150万装修加设施，资金效率太低了，他捶胸顿足：我当初什么都不懂就去开饭店，脑子真是瓦特了…
说到这里涉及到一个资金效率，销售公司的资金效率是远高于餐饮业的，餐饮业在房租和装修上沉淀了大量成本，除非做外卖，只要家里有厨房就行，我觉得小龙虾不错，图片拍好看点，半夜微信朋友圈发发，卖两三百一份，找个骑手送货，很多吃货会买单的，一个人一天也能赚不少…好像有点扯远了[笑cry]
销路不愁，问题还是出在资金上，授权厂商给出2种选择:：
- 每次少量拿现货，20万即可，但需现款。
- 假如定50万的货，厂方可以给一个月账期，也就是一个月后付款，而定20万的货，没有账期，款到才能发货，不能欠。
小K平时不爱读理论，看到这串数字懵了，又来问我，我帮他简化了下，如果以他20W自有资金，现款现付压资金，一年只能周转12次x10%毛利，也就是24W毛利，如果他有50W资金，就可以利用月结政策把本金放大一倍，占厂家的便宜，相当于一年周转24次就是1200Wx10%，毛利120W！
还没有计入盈利再投入产生的复利，小K秒懂了资金周转率的重要性，他马上想到：继续借钱！
关于资金周转率的笑话，曾经好几个人问我，厂长，同样100W资金，做生意那么累只有7%收益，现在理财都有8%收益了，你还做什么生意呀？这就是一个忽视资金周转率的典型例子，理财一年只能周转一次，收益8W，做生意通常能转10次以上，收益至少70W，二者根本没可比性好伐。
盲目扩张
小K动员了所有亲友，包括七大姑八大姨甚至他的校园小迷妹们，终于凑齐了50W资金给工厂下了订单，第一批货很快被销售一空，回款后他马上又定了100W货，又销售一空，当时杭州的CBD逐渐成熟，大量公司新入驻的，腾挪的，加上客户互相介绍，小K的货一直处于供不应求的状态，他开始嫌本金太少了，于是我给他介绍了一个银行的朋友，告诉他一个办法：杠杆。
杠杆其实就是贷款，小K老爸早年7000每平在杭州买了套房，后来涨到三万了，他把房子抵押贷款，顺利贷到200W，这样加上之前利润，他的总本金达到300W，一次砸光全用于购货，由于采购量大，供应商又给了3%的优惠，毛利率达到了13%！
但这么多的货，杭州市场没法快速消化，必须开拓其他市场，于是请了一位销售专门负责宁波市场，他让我做了新的成本模型，人工+提成2%，银行利率不到1%，办公杂费1%，这样净利率至少9%，如果销售顺畅，理论上他一个月可以赚35W，加上复利，一年可以至少净赚600W！这对他来说可是天文数字啊，小K高兴得仰天长啸。
理想往往和现实有差距，加上请了我这个只懂理论的狗头军师，一起憧憬着美好的未来，没考虑风险，淡旺季和市场变化，那年的后半段，杭州市场增长放缓，宁波市场又没有成熟渠道，根本无法复制之前模式，8月份300W货只卖掉170W，我用来到处吹牛逼的资金周转率失灵了！
模型不得不全部推翻，新的模型需要考虑投入产出比，为了宁波市场的拓展，以及保持杭州市场的动销率，必须增加营销费用，而营销费用控制得不好，就是个无底洞。
做过市场营销的人都知道，品牌推广初期，广告投入是巨大的，而且几乎见不到什么效果，一些烟酒类的广告费占比销售额甚至超过50%，而一个非面向大众的办公地毯其实是不适合做推广的，肉包子打狗有去无回，两个月下来，小K在营销上浪费了三十多万，线上线下都试了，投入产出比为0，9月10月差点亏损，他开始减少进货，但销售情况还是越来越差，库存越来越多。
这时，拼人品的时刻到了，他以前的老总帮了他大忙，几家区域分公司扩张，全部采购了他的地毯，同时也帮他介绍了不少省内的新客户，总算年底最后两个月的流水还行。
终上正轨
年底小K请兼职财务出了份报表：从春节后算起一共十个月，销售额一共1400万，去掉各种开支成本税费，净利润90万左右，账上还剩240万左右现金和110万的库存，应收应付款基本持平，负债合计260万。
这里要插一句，做生意必须看得懂资产负债表，哪怕是小小的奶茶店也要，很多人辛辛苦苦一年下来，都不知道自己赚了赔了[笑cry]
小K觉得这个成绩不错，摆了桌酒庆功，我心里很愧疚，给他出了馊主意，造成高负债和库存积压，他不但没怪我，还把我外贸公司三百多平米的地毯都换了，这哥们太够意思了。
小K和我在大学里是上下铺的死党，他当过学生会主席，活动能力很强，能跟所有人打成一片。
我是理论派，爱看各种经营类书籍，喜欢演讲，卖弄各种知识，可惜被智商拖了后腿没成为学霸，我俩是好搭档，每年一开学就向新生兜售电话卡，因为有颜值又能说会道，很受学妹欢迎，从电话卡到卫生纸晾衣架，赚了不少外快，当时就觉得，我俩都挺适合做生意的。
第二年开始小K的经营变得稳重多了，他舍弃了之前的高周转率打法，并成功向品牌方要求提高了指导价，增加配套服务，明显提高了利润率，同时采取半现货半订货，供销两端都很灵活，该请的人员，培训也逐步到位，慢慢向周边城市扩张，第二年的销售额达到了1800万，净利润150万，并还清了亲戚们的钱，生意渐渐开始走上了正轨。
小K的故事要暂时告一段落了，后面他很成功，生意越做越大，涉及面越来越广，已经超过我的叙事能力了。
很多人问我创业什么最重要
我觉得是激情与信念，激情一旦没了就什么都没了，保持激情，依靠信念去克服各种艰难险阻。
去年小K请我们去了趟他老家，我们出海打鱼，那天阳光不错风浪略大，网撒下去，几个哥们靠在船头抽烟，他告诉我们他把菜菜删了，我说你真舍得吗？
别又偷偷关注回去哦…他笑着吸了一口烟，风把他的头发吹得很乱，我转头看着他，眉宇间虽然多了一丝沧桑感，仍让我想起那个韶华年茂，在新生宿舍四处吆喝的卖卡少年…
the end
原文微博@风中的厂长
00后无资金如何创业
做任何一行，前期先要累积这一行的上游和下游的资源。整个流程沙盘化推演，关键部分要进行ab计划更换。不要做大成本的沉淀，轻资产上路。第一炮走红信心很重要。后续产品线延伸，客户的拓展都是老板要考虑的问题。老板看似风光，有时候就是一团蹂躏的纸。
做老板在能浪费太长时间纠结于某一个节点，有时候费点钱把这个坎过去就行。
老板只能带着大家往前冲，伤和痛血和泪都往自己肚里吞。现在想起来只要身体好就行。其他都不是个事儿。趁着某一个浪潮，一定要扛过去。
- 初次创业，开店是最差的选项，基本上就是送死；
- 淘宝天猫京东上拼杀，就是赌博；
- 还是怀着一颗创业的心，先上几年班 。在路上捡机会。
@风中的厂长：
2013年手机淘宝还没普及，绝大部分人还在用电脑购物。淘宝网电脑端，搜索前三名是留给天猫店的，这是巨大的免费流量入口，被称为“三个豆腐块”，“得豆腐块者得天下”。当时一个关键词，抢到一个豆腐块，几个月就能赚一套房。
当时无数人钻研抢豆腐块，各种培训如火如荼，还开出许多黑技术“卡豆腐块”公司。
但是仅仅一年以后，大部分人开始手机购物。仿佛一夜之间，消费者购买习惯改变了。那些黑技术豆腐块公司全倒闭了。而提前布局手机端的人全赚到了。我还记得当时很多公司美工偷懒直接用pc的横图搬运到无线端，运营们暴跳如雷，逼美工改竖图的场景。
科技升级带来商业迭代。豆腐块只是一个很小的例子，故事背后，是网速加快，智能手机普及，这些是“地基”，5g，也只是一个地基，带来的变化，会比4g更剧烈，很多人觉得科技进步跟普通人没什么关系，其实我认为普通人关系大了。每一个应用场景，每一个消费场景，都是机会。
新的地基建好，会有一批新的“高楼大厦”拔地而起，这些高楼大厦里的每一扇窗，都是普通人的机会。
但是也会让不与时俱进的企业倒闭，会有人失业…
电商好产品
电商培训市场很乱，骗子很多，就算不是骗子，培训完，你如果没有好产品，拿那种到处都有的大路货卖，一样是地狱模式。
什么是好产品，四个要素至少满足3个
质量好（评价口碑复购），颜值高（满足情绪），价格优势（满足市场），竞争小（利润高）。
好产品要去工厂里找，最好是让工厂定做，可以从他展厅选现有爆款或新开发款，稍作改良，比如颜色，尺寸，细节，图案等，然后定做。
不要去拿工厂现货，工厂为什么生产现货，就是给海量小客户批发或者一件代发用的，这就注定了现货人人都能拿到，价格就烂了。就是红海！
你定做了，跟工厂约定只给你一个人做，别人拿不到，至少能暂时保证你几个月到半年的利润。如果卖的好，也会被对手或工厂盯上，最终变成红海。但这个时候，你至少赚到一些钱和经验，去做下一波开发。
一轮又一轮的开发，形成了自己的风格和壁垒，坚持不降价，靠口碑慢慢积累成一个小品牌。
这种打法，属于比较典型的小而美电商思路。
