如何运营一个品牌活动_如何运营品牌

内容：

1.文案内容要能用户解决所需的问题。

（例如：买仪器被骗不上当的问题）

如何运营一个品牌活动

例子：

这家公司做理财，但是我们更加可信，突出我是行业领袖的概念。

（ofo自行车，摩拜。把自行车当成理财产品来投，转换了对于理财定义。）

2.不能覆盖高端用户人群，可以覆盖周围的人群。（比如亲属，围绕核心用户。）

3.满足客户的需求，活动赠送礼品。（送客户资料包，优惠礼券）

4.为什么要写活动文章？内容提前规划，更加方便适合传播。

活动：

1.多个渠道了解仪器销售情况。（问销售每个月哪款仪器卖的最多）

2.为客户提供资源 。

3.为当月活动提前发酵热点。

4.沉淀内容的需求，让用户留在平台上。

5.认可你组织活动的价值观的人 - 认可你组织活动的价值观的脑残粉 - 认可你组织活动的价值观的理智的脑残粉。（用户分层）

活动规划定义：

1.活动提前规划KPI，做这一次活动，我能进入多少人，留住多少人，卖出了什么产品。

2.奖品可以是公开课资料，一对一咨询的机会。

3.让多数人拿到奖品。

活动案例：

运营方：幼教平台。

预算：300元

物料：淘宝购买10张25元一张的星巴克咖啡卷。

购买30个没有LOGO精美的信封。

操作：优惠卷交给校长，让校长给老师发放优惠卷。（发放标准按照老师在平台上的KPI）

时间：周五的下午。

内容：一个学校百分之80%的老师得到了优惠卷，周五下班之后去星巴克喝咖啡。

分析：有的老师得到了，有的老师没有得到。满足了用户炫耀的心里。

老师平常压力很大，一张25元的咖啡卷，算是一种奖励，确实能接触到的礼物。

星巴克在本次活动中属于一种心里慰藉的平台帮助大家缓解压力，简单的激励品满足了用户攀

比的心里。

不带logo的信封起到了二次利用的效果，加深了平台的印象。

评：

幼教平台通过对老师，教务主任，校长的培训管理。进而辐射孩子的家长。

通过管理1名老师针对30名学生，30名学生针对120名家张，完成了辐射核心用户的周边人群。

• 普通用户都无法认识你们到底卖的是什么，好在哪里，购买渠道等等等你们该自己细化的点，那么核心用户凭什么帮你打开销路或者宣传。
• 不一定非得是围绕你们核心用户来做，周边用户都可以是你们的宣传阵地。
• 美容器械最终是落到个体单个用户手里或者他们是最后一级使用者，你们的大用户也需要这些人的反馈，还有市场整个的声音。
• 口碑不一定只是买你的人帮你说，围观者也会说，你能说每个知道杜蕾斯的人都用吗？但是大家都会说这个话题，那么品牌宣传的结果就达到了。
• 要围绕品牌在用户心里的形象来做运营。
• 运营就是给品牌塑造成一个形象，生一个孩子那样。发生了什么事情，第一件事就能想到这个品牌。
• 一定先是把自己的品牌和商品包装好，再在市场找到合适方式宣传和运营。

而在刺激用户分享这一块，我们所要把握的人性主要是：炫耀、攀比、从众、个性这几点，当然与“参与”环节一样，要让用户产生“分享”行为的一个基本前提是“分享”的门槛要足够低，操作足够简单。(网上看到的。)

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叶朋 男 汉 2000年3.5
哈尔滨市香坊区锅炉二道街7号旭升小区5栋5单元101号
230107200003051213
哈尔滨市公安局香坊分局
2014.05.11-2024.05.11