区块链神吐槽国外的商业博主“The Diary Of a CEO”，专门访谈各个领域成功人士，和“程前的朋友圈”很像，区别就是他每条视频2小时，程前15分钟。虽然时间久，但是老外版的播放量更高，基本上都是500万左右，多的上千万。虽然有不少外国成功学鸡汤，但是也有干货，就拿卖货来说，有一位嘉宾Josh分享了卖货的几个核心要素，对直男卖家很有帮助。
直男卖家在卖货的时候，喜欢讲工艺，堆参数，沉浸在自己的世界里，但是消费者是理解起来是很累的。有位顾客跟我说，听我说了好几年棉的支数，还是不懂，其实消费者注重的是感觉。
消费者购物的黄金驱动力，分别是这5点，attractive（吸引力）、acquire（获得感）、learn（学会），bond（产生联系）、defend（保护），这些都是和人的情绪相关的，把这几个要点抓住，比你苦口婆心教育消费者，要有效的多。比如苹果初代ipod，当时mp3的厂商推广的时候喜欢堆参数，芯片内存颜色等。而苹果告诉用户可以存一万首高质量歌曲，有流行、摇滚、古典，可以和家人朋友一起分享。
因为中英文语境的差异，我的理解可能不准。这五个黄金驱动力如下：
- “吸引力”就是颜值或者气质，好看的东西好卖。
- “获得感”就是让你认为买了这东西马上得到某种好处，比如这双鞋让我获得舒适感，比如医美爱用整容前后夸张的对比照片来宣传；
- “学会”就是让你瞬间理解一个新东西，盲目崇拜。比如卖课老师。先说一个金句让你“开窍”，然后去买他的课；
- “结合”就是和你迷恋的人或事物建立联系，比如明星同款、比如饭圈。
- 至于“保护”，难道以保护者的姿态出现？我也不是很懂，大家帮我说说。
总之这五个驱动力，都和情绪有关。
虽然我们不愿意，但必须承认，卖货好的人，都善于抓情绪的。比如董宇辉，他的离职，让一家上市公司瞬间大跌25%，如今商业时代已经完全变了，个人ip异军突起，大老板在他们面前都是弟弟。谁能抓住大众的情绪，就是商场上无坚不摧的利器！
灰大Mi：物质文明已经发展到这一步……当下卖的都是情绪价值，大多数实体产品大概率也不过是“情价”的容器罢了。（景观社会）