区块链神吐槽月收入65w美金，这小伙是怎么做假发的？
今天我们来学习一个案例，这个案例的主人公叫Mikey Moran，他也是做电商的。
这小伙和他的一个合伙人，刚刚开始只投入了2.8w美金，到现在已经每月收入稳定在65w美金，最高峰的时候，一个月销量在100w美金。
我们先来看下他的资料和他所取得的成绩（下面的叙事，我会以第一人称来称呼）：
名字：Mikey Moran
网站品牌：Private Label Extensions.
雇佣员工：20名
每月收入：65w美金
网站地址：https://privatelabelextensions.com/
我的名字是Mikey Moran，我是Private Label Extensions 这个品牌的创始人之一（总共有两个人）。5年前我们创办了这家公司，目的是为更多的女性，提供更优质的假发，以及为那些想做假发这一行业的公司，提供一个新的供货的平台。所以Private Label Extensions这个品牌，其实提供的就是一个分销的渠道，当然用户也可以直接在上面下单购买。我们为B端的企业，其实提供了一条龙的服务，比如
- 接发
- 假发
- 配件
- 假发片（closures）
我们还提供可定制的假发品牌包装，一件代发，还有可以做批发的服务。我们一开始做这家公司的时候，我们先是从affiliate开始，并且呢分销商，可以销售我们的品牌产品。但是做久了之后，我们发现，其实人们更喜欢做自己的品牌，而不是纯粹去销售别人的品牌。所以在公司成立一年半后，我们转变了模式，让人们可以从我们的网站上购买假发，这样可以用自己的品牌来销售。这个过程中我们犯了很多错误，但都从中吸取了教训，并且业务量也得到了增加。我们从每月销售几千美元到每月超过65万美元，甚至有100万美元的月收入。我们最大的成就之一是被Inc杂志评为2018年增长最快的公司。
背景是怎么样的？你为什么会去做这个生意？
有一天我的合作伙伴告诉我，他的女朋友在发廊花了近700美元来做假发。我立刻想到这里可能蕴含着一个巨大的机会，因为网上已经有这样的案例，有人是从假发这个行业赚了很多钱。在深入调查后，我发现女人为假发所花的钱简直太疯狂了。于是呢，作为一个做产品的人，我想要快速的了解一切关于假发的信息。比如假发的场地，去哪里是采购和生产的最佳地点。我要做的是努力把最优质的产品以最低的成本带到美国市场。这个时候，我发现我以前在网上销售的经验，即调查产品的信息，发挥了很大的作用。现在我每年会有一个月的时间待在中国，和我们的中国制造商朋友进行交流，这样我们可以把我们的想法，信息准确的传达给我们的制造商。我认为建立这种关系，是我们成长和成果的一个巨大部分。其实当我进入这个行业的时候，我那时候是一贫如洗的，因为我以前经历过生意的失败，现在慢慢在恢复中。做假发这个项目，我们总共只投资了28000美金。我从我妈妈那里借了一半的钱，然后又还给了她。截至最近，我们在过去的三年中已经卖出了两千多万美金。
你的第一个产品的设计、原型制作和制造过程
想要寻找一个好的供应商，这个过程其实是非常的不容易，
很多人进入假发这个行业，都会遇到这样的问题，我们也是经历了很多糟糕的产品，花了很长时间，才最终找到。
所以我前面说了，现在我们与我们的供应商合作是非常密切的，这不仅会让双方建立良好的关系，而且可以更容易更快速的创造新的产品。
过去的五年中，我们已经换了几次包装，这样一方面可以减少我们的成本，另外一方面当然也是更好的去适应我们的客户需求。
比如说，我们假发的第一套包装，那时候的成本是我们现在价格的三倍，而且功能还是比较少的。
所以，这不是一蹴而就的过程，是花了很多时间，持续改进，持续去做的更好的。
一开始，我们有很强的信心，所以我们租了一个大的仓库用做批发，当时想的是一定会有很多人来看产品，但想不到最后来的人大概有10个人。
太尴尬了。
这个业务，我们一开始的总投资额在1.4w美金，后来又增加了1.4w美金。我们并没有靠着信用卡啊，或者去银行借贷。
没办法，一开始只能啥都干，所以预算有限的情况下，是不可能雇佣一群人来为我们做事情的。
最开始的时候，我们的大部分钱，其实都浪费在网站上，因为设计或者功能很差，而且一开始我们把联盟营销，想的很复杂，要做出一个很大的系统，但是这是不现实的。
所以到后面我们选择了一个比较便宜，但是功能相对不那么完善的系统，作为分销的策略，并且一直沿用至今。
联盟营销这个方法，确实帮助我们获得了一些客户，我们一路上学到的许多东西，只有通过倾听我们的客户群，才能变得更好。
必须一步一步地学习，这样我们才能创造出今天这样的产品和服务。
你们是怎么样获客的？
我在做生意的过程中，我发现，有很多的公司创始人，其实过早的透支赚到的钱，比如各种开销，而不是把钱投资回公司发展。
我个人直到两年半前才从公司中付给自己一美元。
这有时是很痛苦的，但它确实帮助我们为公司建立了一个坚实的基础。
我们的团队花了很多时间去学习
- SEO知识
- Facebook营销
并且在这方面进行了大量的投资，以增加流量、销售和品牌知名度。另外我们在
- 电子邮件营销
- 推送通知
- 播客（podcasting）
- Video视频
其他任何营销方面，我们都做了大量的尝试。这里特别说一下，Facebook的 再营销我们发现，再营销的效果对我们来说特别好（在Facebook和Instagram）上。所以我们让用户在我们的网站上来互动，而根据用户的这些互动行为来创建受众，这是一个巨大的成功。其实很多事并不是你想象的那么复杂，关键是要专注于学习，并能持续尝试新事物。一些我认为不可能成功的想法，最终的效果都是非常不错的。所以说要尝试，看看这里面，有哪些方法是值得坚持的 。一旦你用了这种方法，用户有了活跃和提升，那么这个时候你就应该想着如何保持这种方式，并去改进他，让他的效果变得更好。还有我们自己也建立了最大的Facebook群组，然后推广群组经常找到所需要的产品和服务，这样我们可以及时的得到反馈。这样的一个渠道其实可以为我们触达一手的用户信息，也减少了很多不必要的成本浪费，因为我们是根据用户的需求来做产品的。这里不得不说，快速的获得他们想法，或者反馈，其实就是用钱。另外在2020年，我们也把亚马逊作为一个销售的渠道，所以我们提前申请了品牌商标。我们认为这是一个非常重要的步骤，是的我们能获得更多的曝光，并增加品牌的价值。
你现在在做什么？
未来的畅想是怎么样的？我们高度关注品牌的持续增长。当很多商家打算关闭线下的店面，但是恰恰相反，我们正在一些重要的城市，开设了线下的零售商店。我们的客户喜欢通过实际的接触来感受产品。所以如果我们能使商店的成功率达到我们在亚特兰大旗舰店的一半，那可以说就是成功的。今年我们还将开设第二家分店，然后以此为模板，在不久的将来开设更多的分店。今年我们还为我们的品牌申请了商标，这样我们可以在亚马逊上销售自己的产品。
虽然说亚马逊上的客户信息，我们是接触不到的，但是毕竟是一个重要的渠道。
在过去的一年中，我们的很多产品原料成本都增加了，所以增加我们的订单量，能让我们在定价方面，可以保持超强竞争力的唯一途径。
通过创业你有没有学到特别有用的东西？
回顾过去，我在过去14年的创业过程中，所学到的东西，真的令人难以置信。当我刚开始创业的时候，我没有像今天拥有这样细致入微、追求完美的决心。到后来我才明白，如果一开始就以正确的方式做事，以后就会节省很多时间和金钱。另外要学会放下你的责任，把它们交给员工。这在一开始，其实对创始人来说是个挑战，但这确实是发展你的公司的唯一途径。我已经尝试把自己从大部分的日常运作中抽离出来，专注于我的业务的大局和想法。成功的真正关键是要保持一致。这适用于你的业务和个人成长的每个方面。其次是要保持专注。创始人往往总是想出新点子，把自己搞得过于分散。在尝试开始一个新想法之前，确保你有一个成功的项目。一个创业者的成长需要很长的时间。所以我们要认清现实：你不可能一开始创业就能成功。多年来，我一直试图在营销、销售、技术和语言方面尽可能多地自学。我坚信，我们之所以没有如愿以偿地获得成功，是因为我们还没有学会如何达到目的，每件事都是一个需要拥抱的旅程。
你的网站通常会运用哪些工具？
目前我有两个网站，一个是用WordPress来搭建的，一个是用Shopify来搭建的。
ps：小北我目前只找到了Shopify的网站，WP我还没发现。
特别需要说明的一点是，Shopify从来没有支持过假发的支付，因为这个行业的欺诈风险很高。
然而，今年，我们能够与Shopify建立关系，我们的品牌网站是唯一与Shopify合作的假发公司。
我们在shopify的应用程序商店中，创建了第一个假发的应用程序，这就是Dropship Beauty App。
https://apps.shopify.com/dropship-beauty?ref=starter-story
我们的影响者营销平台，Beauty Clout，是定制构建的。
我们喜欢使用的一些工具和服务有：
- Dialpad（团队的即时通讯平台）
- GrooveHQ、（电子邮件管理）
- Live Chat（在线聊天）
- Ahrefs（SEO营销工具）
- Google Search Console（谷歌站长工具）
- Google Analytics（谷歌分析）
- MailChimp（邮件营销）
- Later（社媒的排期）
- Upwork（外包服务）
当然还有很多，你只使用你需要的东西。另外我是一个狂热的播客听众，喜欢学习。我把健身和健康等同于事业的成功。当我锻炼的时候，我就积极地听播客。我总是在晚上进行5公里的步行，然后一边听播客。这通常是我获得所有创造性想法的时候。我喜欢的几个播客是
第一：How I Built This?作者Guy Raz
https://www.npr.org/series/490248027/how-i-built-this
第二：网络营销?作者Neil Patel?
https://marketingschool.io/ 这人我们做跨境的都熟悉。
第三：关于流量方面
我看了几个标题，比如chatgpt如何结合google做排名，我感觉非常有兴趣。
你对创业者有什么建议
不要放弃你的日常工作!做一家公司，其实是很难的，除非你自己真的有很多的钱，不然我强烈建议你在有稳定收入的时候，把你的想做的生意，先作为副业来做。不要被你在社媒上那些眼花缭乱的帖子做迷惑，创业并不那么美好，它需要你付出大量的时间和做出相应的牺牲。确保你保持健康，照顾好自己。你可能会成为世界上最富有的人，但如果你身体不健康，其实你再怎么厉害，都是无所谓的。另外，如果你想了解我们的网站，你可以访问这里：
1、我们的网站 https://www.privatelabelextensions.com/
2、Facebook https://www.facebook.com/PrivateLabelExtensions/
3、Instagram https://www.instagram.com/privatelabelextensions/
4、Twitter https://twitter.com/privatelabelext
5、博客 https://www.privatelabelextensions.com/blogs/hair-blog
对了，学习别人的案例，可以让我们知道自己的很多不足，这是我在这个公众号上剖析案例的初衷
怎么样，如果你喜欢这样的案例，点个在看吧
I
来自浙江
成功的人总是千篇一律的努力，失败的人各有各的万种理由和借口非马
来自山东
假发这类商品，尤其是真人发不要做shopify！内行人自然懂
2条回复
小北的梦呓
(作者)
假发这一行业，你认真观察的话，大的公司都是用magento
这系统对于想做假发的中小卖家，肯定是非常吃力的
Egimun
来自山东
做为在青岛做业务的人，看到这个感触真的很大，这边算是假发假睫毛最大的生产基地了，了解到的很多外贸公司做的不温不火，有点像温水煮青蛙的样子，用最简单的阿里和ig去开发客户，没想到还有做的这么成功的案列。受益匪浅
小北的梦呓
(作者)
这个案例对假发同学 应该是非常有启发的
FLORA??
来自广东
想问一下，Shopify后台提醒美国5个州需要交税，很多同行说当地卖家才要，请问应该忽略吗？谢谢
2条回复
小北的梦呓
(作者)
目前可以忽略
卡特洋行一伙计
来自天津
小北老师好，请问，如果我想定制软件，是否能分享一下靠谱的海外软件开发者? 谢谢
小北的梦呓
(作者)
海外的软件，你可以用freelancer，upwork 上都是可以的，这些都有可以做软件定制的。国内的软件，可以用猪八戒网站，把需求提好，有人接单的
知一
来自香港
该网站流量从2018年的147559跌到现在15266 。不知道是不是重心转移到其他网站还是收入来自其他渠道了？
小北的梦呓
(作者)
他有两个网站，一个是主要做批发的，用WordPress，一个是直接下单购买的
小北的梦呓
微信号
guxiaobei365
功能介绍
一生只有一个职业：学生
https://mp.weixin.qq.com/s/5dRg-xqDmTvvev4sDIdwQw