区块链神吐槽行稳致远 | 志在高山，徐徐图之
编者按
看到标题，小编原以为是一篇深度分析某公司净值曲线的软文，读完才发现原来是姜老师多年来遍访企业感悟到的做大做强要有立身之本，还要多元化经营的成长之道。
小编也立志于做个斜杠青年，不仅要研究得了公司、买得了好价格，还要排得了版、讲得了冷笑话、做得了心灵按摩。
两相对比，某公司老板没有天天只想着服务好客户爸爸，把自己变成一颗生生不息的卷心菜，反而是做好自己，特立独行，拒钱如草芥，在激烈内卷的资管行业中活到现在堪称一大奇迹。
文章来源：明河双周报第292期
作者：姜宇帆
富士康与舜宇光学科技是消费电子产业发展过程中亮眼的两颗星，两者虽然分别位于组装和零部件的不同产业链环节，但其发展过程有着诸多相似之处。
本次就基于《郭台铭与富士康》、《中国光电之星：舜宇集团腾飞的奥秘》这两本记录两家公司成长历程的书，谈一谈两者的相似之处。
一、立身之本与多元化
回头看，富士康与舜宇光学都在各自的领域里获得了长足的发展，但无不是从一块作为立身之本的业务做起，并且做深做好。
富士康的起家业务是连接器，其核心竞争力在于精密制造能力，并且由于连接器连接所有内部组件的特殊性，做连接器的富士康与客户建立起特殊的信任关系，从而为未来从连接器组件做到系统集成奠定了基础。2001年前后，富士康的连接器凭借质量优势，是能够做到价格高于同行、且市场稳固的。
舜宇光学的起家业务是光学元件加工。负责人王文鉴一手将工厂建立起来，依托于浙大光学系的技术教学，建立起了第一支人才队伍。当时在国内，精密光学元器件的加工生意主要都被国企垄断，在着不懈的努力下，舜宇依靠产品质量赢得了订单，乘着1980年代的国内相机市场的东风，站稳了脚跟。
但企业要做大做强，仅仅停留在一块主业是不行的，因此多元化成为了共同的尝试方向。如何多元化？两者比较成功的尝试都是基于原有业务的延伸。
富士康基于连接器，拓展电脑机壳制造业务，其杀手锏是在连接器制造时期积累下的精密模具能力。花了20年开发积累的模具IT系统，让富士康在电子制造产业以快闻名。“在美国，开发一项结构模块，需要16星期，而富士康只需要6星期”。随后其业务版图又扩张至计算机准系统组装、手机组装等。
舜宇光学在尝试跨行业兼并收购的多元化路线失败后，痛定思痛，决定沿着与主业相关的方向做多元化。因此舜宇基于原本的光学主业，选择的多元化方向是现代光电产业，随后便逐渐扩张至显微镜、手机照相镜头模组、车载光学镜头等业务。
二、目光在于高远 重视大客户。
富士康在进入电脑系统组装产业时，做的判断是未来个人电脑市场集中化趋势不可阻挡，因此绑定大客户尤为重要——未来大客户的出货量会越来越多。后续国际大客户的订单纷至沓来，也应征了郭台铭的判断。
进入手机制造领域时，富士康早期的大客户是诺基亚与摩托罗拉，虽然后续的竞争中手机行业龙头易主，但富士康依旧抓住了苹果，这是电子制造组装分工趋势下的结果，也是大客户战略下制造能力积累的回报。
舜宇光学则是得益于和天津照相机厂的长期合作，在1990年代获得了与三星集团在相机业务领域合作的机会。对于舜宇而言，与大客户的接触是宝贵的学习机会，也是打开国际视野的契机，正是有着这样的意识，舜宇的产品档次、生产能力和管理水平得到了极大的提升，从而为赢得更多全球知名企业合作奠定了基础。
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带领行业前进。
富士康在电子制造领域的高歌猛进，不免引来同行的不满，诸多“富士康抢了大家的订单”的说法不绝于耳。但事实并非如此。在富士康吸引来国际客户如惠普、戴尔、索尼等的订单之前，台湾地区的电子制造同行们并没有这一类型的订单，是富士康将客户吸引来后，台湾的同行才有了更多国际客户的订单。因此实际上富士康是带着台湾电子制造产业在向前发展。
对于舜宇而言，则更多是在黑暗中摸索着前进。在国内相机市场面临由热转冷的时刻开拓显微镜整机市场、在定焦镜头面临增长停滞时克服变焦技术拓展变焦镜头市场，包括克服光电元件核心的三项加工技术，作为一家民营企业的舜宇，在行业发展上一直处于引领地位。
高速成长。
1996年，富士康以25亿元的收入为起点，实现了10年50%以上增速的高速增长。
1991年，舜宇（当时还叫做浙大余姚光电仪器总厂）产值1008万元，整个90年代几乎以每年翻倍的姿态实现成长。在2000年代与2010年代，又实现了两次“十年十倍”，这期间，舜宇内部一直持续在制定高速成长的目标。
高速增长的背后，是全球电子产业的发展、分工与产业地区转移的三重合力。
三、定位在于低处
虽然富士康与舜宇都“志存高远”，但他们却表现出较低姿态的定位。
富士康不做自己的品牌，专注于代工，因为成本诉求，客户也离不开富士康。虽然富士康的客户都是竞争关系，但正是由于竞争的激烈，客户对产品的成本有更强烈的诉求，充分的产业分工让富士康成为低成本高质量产品的提供者。
舜宇在经历了十余年的高速成长后，面临企业定位的困难抉择，最后舜宇选择了“名配角”战略。以国际知名光电产业公司为“名主角”，舜宇作为配角，和主角结成战略合作关系。舜宇虽然是配角，但同样拥有很高的知名度与美誉度，因此也被称为“名配角”。
这种“名配角”的定位不仅仅是富士康和舜宇定位的关键，许多制造业中的关键企业也是“名配角”，例如光学领域的蔡司。
在名配角定位下获得成功的其企业，往往是面向B端客户时，做好自己该做的事，虽不在大众消费目光所及的高光之处，但也有不可或缺的价值。
四、人为核心
每一个在产业中留下浓墨重彩的公司，其中的奋斗者必定付出了异于常人的努力，有着超越常人的心胸品格。
富士康的员工都是工作狂。郭台铭本人每周工作6天，每天工作15小时以上，好像永远不知疲倦。以富士康的一名台干温元庆为例，每晚工作到10点多，即便没有什么具体的事务，他也会找出事来做。“加班是一种习惯，一种生活状态”。对于很多富士康的台干来说，“不工作就会生命”。或许这样对工作的执着在如今自嘲内卷和流行躺平的工作文化中并不被大多数人理解，但无疑是这样超出常人的付出，才换来企业卓越的成长。
对于舜宇而言，王文鉴无疑是其核心人物。王文鉴在对待员工和用人方面的气度，是舜宇企业凝聚力的关键。遵循着“钱聚人散，钱散人聚”的原则，1995年，王文鉴被余姚政府表彰授予一块280g的金牌后，选择把金牌打成41枚金戒指，自己留下一枚，其余的分给对企业有重大贡献的员工。王文鉴本人在舜宇的持股不足7%，1994年至今却推动舜宇实行了数次员工激励。对于那些有能力、但有小心思的员工，王文鉴也是选择“睁一只眼闭一只眼”，只要员工的能力能够充分发挥，他不介意给员工很好的待遇。
除此以外，富士康和舜宇光学都表现出了对人才的重视。
在富士康，学习是一种任务。富士康的员工在白天生产结束后，业余时间可以选择上课学习获取更高的学历，学习外国语言还可以获得外派学习的机会。在2000年代，富士康每年花在员工学历教育和培训上的费用超过2亿元。
1993年，舜宇内部制定了“515”目标工程，计划实现产值5000万元，利税1000万元，职工人均收入5000元。当时余姚本地市级政府干部的年收入不超过三四千元，企业职工年收入不到3000元，舜宇职工收入达到5000元的计划相当于高出其他企业接近一倍。舜宇光学还在内部建立了公开的激励机制，为员工争取社会养老保险（早期是国企和事业单位干部专属的权利），和大病统筹等与切身相关的福利制度。高收入与福利保障的承诺，有效的激励了员工。
回顾富士康与舜宇发展的历程，业务、技术各有不同，但其背后的大客户战略、企业定位和对人才的重视有异曲同工之处。
我司办公室一直挂着一幅对联，曰：“捷径从来能窘步，高山只是要徐行”。志在高山，脚踏实地，徐徐图之，以人为本，我想这就是富士康与舜宇光学能乘着产业浪潮崛起的秘密，无他。
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捷径从来能窘步，高山只是要徐行
日本的画商那里有一副钱名山对联，气格不俗，折合人民币两万元，随即电话联系买入，挂在办公室作为警语。
钱名山是江南大儒，诗书画俱佳。他的女婿谢玉岑也是一代名士，为张大千挚友，谢玉岑的弟弟谢稚柳同为钱名山弟子，后作为新中国文物界的巨臂而为人熟知。谢稚柳的爱人是现今上海乃至全国画坛泰斗级人物陈佩秋。
捷径窘步
这副对联上联“ 捷径从来能窘步 ”语出屈原《 离骚 》：“ 彼尧、舜之耿介兮，既遵道而得路。何桀、纣之猖披兮，夫唯捷径以窘步。” 是指为了达到某种目的所采用的简便的速成办法，其结果不会理想。
高山徐行
下联“ 高山只是要徐行 ”，顾名思义，慢慢地攀登便可征服高山。
自明河创立以来，无论在对待投资还是管理规模上，我们一直追求一种 “比慢精神”。身处浮躁的行业，充斥着太多“捷径”的诱惑，而所谓捷径的另一端，往往是陷阱。
“ 即使是世界上最优秀的投资者，也会在互联网泡沫期间走到自己的能力圈之外，看到别人在科技行业赚大钱却没有自己的份儿，索罗斯受不了了，结果反而把自己弄死了。 ”这是查理芒格在伯克希尔哈撒韦公司２０００年年会上说的一句经典的话。可见在捷径面前，大佬和凡夫俗子一样也缺乏修炼啊！
在《 态度 》这本书中，其中第２７封信叫“ 上帝喜欢笨人 ”。在这个世界上，上帝喜欢笨人。这里反映出一个人是否对自己的能力和本领有正确的认识。笨人不懂得把利益最大化，凡事留很大的余量，当发生一些意外的情况时，那些余量就会起到作用。在资本市场，我们和西方大鳄一样，都要好好向东方哲学取经，学上同一课 —— 捷径窘步。
“ 高山徐行 ”则完全契合了“ 投资是一场马拉松 ”的道理。投资上重要的也许是方向，而不是速度，只要踏踏实实，逐渐积累复利，净值最终会不断攀上高峰，这也恰是明河过去九年发展历程的真实写照。
投资中每一个起伏、人生中每一段曲折道路，我们难免会面临痛苦选择。每当看到这对联，我想答案其实并不难得到：“ 长期坚持做正确的事，相信时间和复利”。
人生如逆旅，我亦是行人。与君共勉！