区块链神吐槽一、创业注意事项
1. 创业思维要反直觉（滑雪时人会本能往后仰，但我们需要的是身体向前）可以相信自己对人的直觉。与自己喜欢和尊重的人共事，最好和知根知底的人共事→_→因为有的人一开始会伪装，时间长了就不行了，知人知面不知心。
1.成功创业的并不是需要创业知识专家，更需要的是对客户的熟知 不要只幻想创业光景和创业成功后，更重要的是客户喜欢的产品。
2.必须要有客户喜欢的产品和不断完善产品，客户是只不可欺骗的大鲨鱼，不要用小把戏。
3. 实践出真知
4. 不要为了创意想创意，让创意不经意间印入眼联
5. 如果在大学想创业最重要的是好好学习.
二、创业四要素
1.好创意
2.好产品
3. 好团队
4.好执行
三、创业的金融和法律
初创公司是一个有限责任公司，如果有人起诉，债权人无法从个人银行得到钱而是从公司账户提取相应财产
你要在哪里成立公司？（特拉华州最适合成立企业，法律非常清晰稳定。另一个好处，大多数投资人投的都是这里的企业）
如何构建初创公司？（1.需要两张文件传真去特拉华 2.要有与法律相关的文件、创造一个董事会、公司的上层人员、特拉华要求公司内部必须要有ceo 秘书和总监 3.要有个人财产独立于公司财产的相关文件，必须区分开做的事是有关个人的还是公司的。 4.线上注册公司孵化器Clerky。 5.要妥善保存签署的任何文件）
资产的分配——（如果公司股价很高该如何分这块蛋糕呢？1.你需要和你的联合创始人一起讨论这个问题！需要抵制为公司想出很多点子和创意的人太多不合比例股份的想法。 2.你需要考虑公司内部股份是否应该在创始人之间均匀平等分配。 3.初创公司向前看是最重要的，所有的创始人都要百分百的投入，他们是否准备好一场漫长的征程。团结一致一心很重要。）
股票在逐渐被分发的过程中的结果是有一个非常重要的文件如果出了问题我们将无法面对所有人——签署文件，签署股票购买协议，签署83（b）election 确认有证据证明你真的邮寄出去了
股权授予问题——股权授予指你在特定的一段时间逐渐得到你的股票的完整所有权（1.当你听说限制股的时候意味着这支股票是可授予的对象。IRS:一些作为没收对象的股票份额 2.一个典型的授予周期-在硅谷一个标准授予周期是四年带有一年悬崖期-这意味着一年后创始人将拥有完整的百分之二十五的股份，剩余的将在接下来的三年内分期授予。悬崖期不到的情况下离开公司创始人没有一分钱股票。 3.创始人不在公司工作时股份怎么办？-公司可以重新收购股份。 4.股票授予的意义何在？很重要的一个原因-创始人很有可能会离开公司，如果不分阶段授予，创始人离开后很大一部分资产会随着它离开。期权的另一原因是在博弈种skin的概念-一个创始人必须得到相应的物质激励去鼓励他们持续在初创公司工作 的观念）
只有一个创始人需要实行期权吗？（需要——一个对自己也实行期权的老板就等于告诉全公司我长期与你们同在，我们对我们的股票都是分期授予的，我们是一起建设这个公司。
募集资金的两种方法 区别在于公司的估值是否固定（1.可以通过可转化证券等方式集资 很重要的一件事和投资者签好合同后文件到期，投资者不是股东没有在公司投票决议的权利，他们会有其他的权利。当投资者尽早想要一些东西作为回报-引入估值上限这个概念—事先签订协议讲股票的未来价值设定一个上限）
未来股权稀释问题 如果你集资的话，举例来说200万美元有着600万美元的估值上限，当债券转化成了资本早起投资者将会拥有25%的股份。对于那些在早期标价股份的时候就投资的想要拥有20%的公司股份的投资人来说是一个例外，所以你到时候已经分发出去了45%的公司股份-这是你想要的结果吗？答案可能是“是的”记住一些估值上限很低的资金也比没有任何资金要好的多，如果你能得到那些钱就去拿吧!
投资者可能会很复杂和精明 他们有足够的资金去投资，他们清楚地知道投资初创公司是一件风险很大的事（我们经常听到很多企业说“太好了，我的舅舅我的邻居等都投资了我的公司!”但他们可能投资5000 10000美元的样子，通常这些人是会引起最多麻烦的投资人，因为他们不知道要从长远角度考虑盈利，也许有时候他们会坐着想到“也许我应该把那些钱要回来因为我需要一个新的厨房”或者是“这个初创公司并不想电视上说的那么有意思”那样会给公司带来很多问题，因为他们想要回他们的钱）所以你应该知道要从那些深思熟虑的 成熟的知道他们现在正在做什么的投资者中募集资金。有个术语用来专指这些人“accredited investors”可信的投资者
寻找投资者的要点是越简单越好
用标准的文件去募集资金 确保你有一群知道他们正在做什么的员工 确保他们知道他们的行为会如何影响股权稀释
11. 你需要弄清楚的投资者的需求
（1.位置问题-有的投资者会要求一个你的公司的董事会的位子，投资者通常希望当上指导者，可能是因为他想要监督钱是怎么用的，或者是因为他/她真的很希望帮你运营你的公司 你要对这种事情特别小心 在大多数情况下你都会想要拒绝，除非你能保证这是一个真的能为你的公司带来额外财富的人 有钱很重要，但是一些可以帮助战略定位和导航的人是无价的。所以你要明确的做出选择）
（2.顾问问题-有太多的人都希望向初创公司提意见，但是很少的人真正给出了好的意见。一旦投资者朝公司投资了，那个人是事实上的顾问，但是没有正式的名号。更重要的是，公司不用额外再为顾问的建议付出什么。）这里有一个例子-在孵化器的时候，我们注意到无论何时 一个初创公司想要获得一个有名的投资者，那个名人机会都会提出想成为顾问的想法。有一家提供及时保镖服务的公司，一个NBA篮球运动员投资的，然后他提出想成为顾问，并想得到相应的股份作为顾问建议的报答。这个人说的顾问建议服务是说将这家公司介绍给其他可能需要安保服务的专业篮球运动员。但是，名人刚做了一个大投资，他不想帮助这家公司成功吗？他为什么提出需要额外的报酬？ 所有的可以帮助的投资者都应该这么做 要求额外的股份的投资人就是一个要求免费赠品的投资者。
（3.按比例投票权——你在公司中的投票权根随着你购买更多股票而上升。按比例投票权是一种避免股权稀释的方法 这里股权稀释的意思是随着公司将股票卖给越来越多的投资人，你在公司拥有的股票百分比越来越小。但是例如一个投资人早期购买了偏好股，一旦交易完成就拥有了3%的公司股份。这家公司准备第二轮融资，公司会和投资人协商按比例投票权的问题“我们正在融资，如果你想要在我们公司保持3%的股份的话，非常欢迎您在这一轮融资中买多的股票”）
作为一个创始人你一定要知道按比例投票权是如何运行的，尤其是，投资人拥有按比例投票权的必然结果是创始人需要遭受更大的股权稀释。
（4.知情权 投资者几乎都希望白纸黑字的知情权来了解你公司的各种信息。给予期限的信息和定期报告也不是一件坏事。在孵化器我们鼓励公司向他们的投资者做每月的基本情况报告。但是你要特别的小心过分的信息需求，任何一个投资人说他们想要一个每月支出报告和每周信息更新，这就不。就因为这种财务和估值被谈判商讨过但是并不代表其他的事不重要，你需要知道你财务状况的所有）
12.融资后会发生的情况
（你募集了资金，公司的银行账户可能会有你可能在你人生中从来没有见过的更多的零，然后呢？这是你碰到公司运营支出的开始，运营支出是你运营生意的时候带来的所有支出——向雇员付钱、为办公室支付租金、办活动的支出、获得顾客的支出这类东西。运营支出非常重要，因为它在公司申报的税务可以得到消减来抵消公司要付税的收益。从反面来看，如果一个公司发生了一个非运营过程中的支出，在税务上面无法得到减免，它将会增加公司的利益，但必须为此缴纳一定的税。）
同样的这是一个分离的问题，公司将会有它自己的银行账户，这个公司的支出也将会从这个银行账户中出钱。如果是个大公司，假设你在谷歌工作，你也不会使用谷歌的信用卡去买牙膏牙刷。
记住是投资人给了你钱，他们带着一大笔钱无边比信任你，他们希望你用这些钱把公司变得成功，这不是你的钱，你不能想用就用（吃喝玩乐）。相信我，我们听到过不少这样的创业者都没有好下场。
但是运营成本的界限不一定会非常明晰，特别是当你在你的公寓里每天工作24小时的时候，但是，看待这个问题的办法是“如果投资人问我钱都花哪了？”我会给他们一个流水，我会为了把一些开销算上去而不好意思嘛吗？如果是哪那可能就不是运营支出。
另外一个要注意的事情是—当你在以90英里每小时的速度往前冲时，你没有必要每时每刻都想着账务、财务上的事情。但是，很重要的事如果你要把收据都留住，这样当你要找一个财务或会计来准备你的退税的时候他们能搞清楚什么事是运营费用什么不是运营费用，他们会需要你的帮助来做这件事情，因为他们需要知道事情是如何运作的，所以你有一些参与最让你省事的办法就是保管好那些资料，这样你就很容易回去找到，如果你什么都不知道，至少不要拿着投资人的钱去玩乐。
创始人雇佣问题：
（为什么会说这个问题？因为像我们说的那样，公司是个独立的个体，它和你作为创始人是完全分离的，不论我们决定觉得创始人这个头衔有多响亮，你也只是一个公司雇员而已，创始人也需要工资，打工不挣钱是违反法律的，创始人不应该让他的公司承受这样的负担，你不会想要在其他地方白打工，所以为什么你的创业公司是一个例外。公司需要付费付工资的税，我们有一家YC的公司三年内完全不付工资税这是一个巨大的灾难如果再极端一点，甚至可能坐牢说这个故事就是想说还是要设立一个工资发放服务的这是一个值得让你花钱的地方，我想有很多相关文献接触过这个领域，不要走挥霍极端，最低工资这还是一个创业公司你必须勤俭节约。）
创始团队分离：
首先什么是创始团队分离，在这个话题里我想说如何应对团队中的一位创始人被要求离开公司，因为我刚才说创始人也是员工，所以这代表这你的合伙人在炒你鱿鱼。
为什么我们会说创始人工资问题，在YC我们看到过很多创业团队散架的情况，然后我们也知道如果创始人们不给自己发工资花事情会变得异常糟糕。为什么呢？不发工资成了被赶出去的创始人用来协商的武器，通常这会导致股权授予的加速。被开掉的创始人会说“嘿，我的律师说你不付给我工资是违法的，如果你给我一些原本我拿不到的股份的话我就免除你们的责任。”如果你是留下来的创始人，你可能会觉得“听起来不错”但是如果这样做你不但会有一个和你不相来往的人拥有你公司的股份，而留下来的员工还要继续为走掉的那个创始人打工，他们在为公司增加价值，然而前创始人在坐享收益然后想没错让它更有价值。所以我们应该给自己发工资，付工资税，把合伙人的工资想成婚前协议。
作为创始人你需要雇佣职员？当你找到合适的人你怎么雇佣他们，要考虑什么问题：
管雇佣的法律很多，所以把这件事做对很重要，这和前面说的那些基本东西一样只要你知道最基本的东西基本上所有问题都能避免，但是只要问题变得复杂起来，你需要给自己找一个一个专业人员。
第一件你要搞清楚的事是——你要招聘的人是雇员还是合同工（承包商）这两种类别还是有一些区别的，搞清楚这些区别很重要因为美国税务局对这个很感兴趣，如果他们觉得你什么地方做错了，他们会来罚你的款，不论是雇员还是合同工都需要合适的做好记录这明显很重要，文件的形式非常重要，因为不同的员工需要付的钱是不一样的。通常合同工能够选择他们自己的时间和地点然后分给他们的项目都要有明确的结果，你不能要求他们最后怎么达到结果的过程，他们会使用他们自己的资源，然后他们对于公司的运营没有发言权。
合同工需要签署的是咨询协议，当公司付钱时，公司不会为他们的收入留税，这是他们自己的责任，在年终的时候公司需要给他和税务局提供表格1099，他们需要用这个表格来准备税务报告。
相反的是公司雇员，雇员也需要合适的表格，但是当公司付钱给他们的时候，公司会截流他们需要付的税。公司需要缴纳雇员的州税和联邦税。在每年年终的时候，雇员会收到w2表格，这是用来给他们做个人报税用的。
创始人也需要发工资的，就像普通员工一样，光说“我就用股票来当公司”是不行的，他们至少要能收到最低工资。
如果你员工那还有其他东西，你需要注意，第一件事就是你需要给员工买就业保险，特别是如果你在纽约，纽约相关部门曾经发出过继续威胁性的信件“你欠我们5万美元的罚款，因为你没有为你领取最低工资的员工买一个每月20美元的就业保险”做这件事很重要。
另一件事是你需要看是否所有人都有在美国工作的准许。
你应该知道，创始人不是薪酬专家，也没人期望他们成为这方面的专家，你只要知道最基本的就行。你肯定需要薪酬服务公司来帮你处理好这些事情，像Zen Payroll这样的公司就是专门为创业公司服务的，他们为帮助你建立起让你最省心的系统。
使用薪酬服务这很重要，然后确保你知道这里面的基本知识。
最好的炒人办法是：快（不要让一个不好的员工一直在公司晃荡，如果员工老是把工作搞砸，你可能会丢掉生意。不好的员工一直在，好的员工可能会走）
有效沟通（不要想当然，不要找借口，不要在炒人上模棱两可，把话说清楚，不要道歉例如“我们得让你走/你得走人”而不是“我很抱歉你这个季度的销售没有达标”面对面的炒人最好有第三者在场）
把所有欠的工资和假期都还清（这是一个容不得讨论的法律要求）
切除员工进入电子系统的权限（当员工走出公司大门的时候，立即结束他的权限，在云端的信息也得保密好，更改密码。我们原来在yc碰到过创始人被赶出来的时候拿着公司GITHUB的密码做威胁）（最好在要赶走他告诉他之前就修改好密码）
如果离开的员工有任何投资的股份（公司需要立即赎回它，需要学习到的是一个能干的创业者标识之一就是能很好的处理员工的辞退）
总结：最基本的就是要让所有事情都保持简单，把所有该做的事都做了，确保你自己知道你在做什么。股权很重要，所以确保你想到的是公司的未来而不是三个月。股票不会自己买自己，所以做好文件记录工作，确保知道你要签署的文件内容是什么，光说“我会接受你10万美元的投资”是不够的，确保你知道那是对的。
然后，你和你的员工都需要工资。
所有人做出的IP都需要被分划好，因为，如果公司不拥有IP，那么IP对公司就毫无价值。
如果一个员工必须被炒掉，那么你得快速专业的做好这件事。
我们没有提高清楚你的关键指标，不管什么时候你都需要知道你的现金状况，你需要知道你烧钱的情况，你应该知道你的钱什么时候会被烧完，你需要和投资人谈。
你应该知道，很多关于创业方面的其实就是遵守规则，并不是所有行动都能像电影那么光鲜，所以你需要认真对待这些琐碎的事情。
对如何找到会计的建议：有一个CPA还有一个记账的，通常记账需要把你所有的花销分类。然后CPA会准备的税务报表。
在早期的时候，创始人看着银行流水就，但是税务报表每年都需要报，所以在公司早期需要专门的服务来做这件事，因为创始人的时间用在这上面很不划算，像in Dinero之类的都会提供这样的服务，来从成立者的视角使事情简化，但是在这之后你需要一个专门的CPA来帮助你做这件事情，因为你需要记录公司的年度税务情况。
怎样找到这样的人：找到一个并不容易，最好是通过推荐，通过各种不同的专业人员，一个CPA 一个会计或律师。最好通过那些经常和创业公司打交道的公司，而不是你生活在明尼苏达的阿姨并不知道如何开始工作。
创办公司大概需要多少花费，像是律师，在帮我完成种子融资的时候，然后雇佣第一个员工的时候，我要为这些活动留多少钱出来。回答：公司成立的话不要为此花一分钱，你上网就能完成这件事情，哦！好吧！其实还是要花一点钱的！！通过网上注册，用像Clerky一样的服务非常便宜花几百美元就行，不用请律师来做这件事。当你根据你的行业的不同，和事情的复杂程度你可能需要请律师，你们有很高的保密要求吗？要做HIPPA吗？
你提到融种子资金，你准备融多少钱？谁是投资者？termsheet有什么？这些会导致你要不要请律师
像clerky一样的服务能帮你准备非常标准化的融资文件，有不少非常基本的标准化文件花不到100美元就能弄到。
提问：你对于加密货币或者加密股权有什么看法或意见？
回答：哇，这是个很难的问题。没错，这里是有一些问题，通常银行对于那些加密货币都感到棘手，因为他们还没搞清楚要怎么处理它们，但是很多问题都是非常有针对性的，它不是什么真正意义的建议。（说了等于没说）
四、聆听客户改错误
众所周知，创业需要很多时间你需要全身心的投入到创业中。你需要大量时间来完善你的创业思路，并且提出需要解决的问题，从而想出解决问题的方法。
不正确的创业做法：
我想到一个好方案但是不想告诉别人，我一个人埋头苦干把产品做出来。我只告诉了一两个人，然后我把产品通过TechCrench这样的平台发布出来我就会得到很多客户—这种方法不会得到很多反馈，可能会有不少人去访问你的网站但是这些客户的忠诚度很低，以为你没有建立最基本的反馈制度。接下来，如果你够幸运资金充足的话你可以去“购买客户资源”但是钱总有用完的一天，这样一来你就得放弃了，这有点类似于恶性循环。
一旦你有了创意你应该认真考虑一下这个创意所要解决的问题是什么？你应该用一句话来表述你要解决的问题，然后你要思考，这个问题和我有何联系？我是否非常关注这个问题。然后你应该考虑这个问题对你来说是问题那么它是否也困扰着其他人？为了确认这个问题你可以和周围的人交流一下。
（我以前犯过一个非常严重的问题，我曾经和我的合伙人一起，也就是我的兄弟在2009年和2010年前后建立了一个公司—pathioy我们有两个目标-让他人感到幸福以及创建一个非常有影响力的公司。我们认为我们需要解决的问题是让人们的幸福指数得到提升首先我们想到的问题是那些人会让我们变得更加幸福呢？然后我们想到了人生导师和理疗师这样考虑了之后我们好像只要为他们建立一个平台即可但是这样做的结果是当我们自己接受他们的指导时我们发现我们并没有那么愤世嫉俗我们不需要人生导师和理疗师对我们进行指导这对我们不起作用。因此，这不是我们自身所面临的问题，因此我们没有那么高的热情去解决这个问题。但是，为此我们几乎耗费了一年时间来运作）所以，在你们开始创业之前，在准备制造产品之前想一下刚才所说的问题那么你就会少走弯路。
假设你现在有一个尚待解决的问题，并且能明确表述出来那么应该从何处着手呢？
例如—如何思考解决方案
那么你首先要做的就是-思考你要选择哪个行业，无论这个行业现在是否已经做大，一旦选择了，应该全身心投入进去。
我来介绍几种方法：
首先，你要在这个行业中工作一段时间。作为一个新人，你应该需要花费一两个月时间来了解这个行业了解这个行业是如何运作的，只有当你了解到这个行业的细节时你才能发现它需要改变的地方。只有这样才能减少犯错带来的惨痛代价。
另外你还需要对这个行业充满热忱，你应该对这个行业里的人都在做什么充满好奇，并且去了解他们。
你应该列一份潜在竞争者或者同类型公司的名单（无论公司大小，只要它们上市，就去看它们的S1文件，阅读他们所有的季度财务报表，参加他们的财报发布会。有时候，大部分信息可能对你没有太大用处但是有的时候你会发现一些宝贵信息。但是倘若你不把所有信息都看一遍在脑海中有印象的话你是不会发现这是有用信息的。因此你应该成为该行业的专家 因此当你成为这个行业的专家时别人才不会质疑你推出的新产品）
再者，要细分客户，选择你所面向的客户群体，如果你推出的产品全世界人人都使用这当然再好不过但是现实点来看这不太可能，因此在创业初期你应当定位你的客户群体这样就可以从该客户群体的特殊需求出发去研发他们所需要的产品和服务。无论你的目标客户群体是少女或者家庭妇女一旦确定客户群体就应当专注于他们的需求。
最后，在你推出产品之前、在为你的网站编程之前，你应当在对客户体验有一个完整的流程图，如何解决问题的流程这不仅仅是关于这个网站本身还应当是客户如何知道你的网站通过广告或是口口相传的方式让客户知道你的网站，客户访问了你的网站了解关于产品的更多信息，网站上对产品的说明是什么，你如何与客户进行交流。因此，当客户选择你的产品或服务时他们使用产品或享受服务后他们真正所感受到的到底是什么呢？这需要一个评价阶段 他们可以留下评论 意见等这一切的流程你应当在脑海中过一遍把最优的流程记录下来然后再去编程然后再继续。
现在你明确了你的目标客户群体，你也了解了这个行业的情况，那么接下来应该做什么呢：你要开始创建你的产品了，流行的观点是-现在我们应该推行出最简单最具可行性的产品也就是MVP，很多人忽略了可行性，他们只是推出一种功能很简单的产品这种产品用户体验很不好，所以强调“可行性”所以，最简单最具可行性的产品意味着要用最简单的功能解决我们要解决的问题，像上述那样把这个流程在脑海中想一遍会好很多。
但是你还是需要和潜在的客户群体进行交流了解目前已经存在的问题这样就可以定位出我们可以为他们解决什么难题。
另外，在推出产品之前你应当有明确的产品定位——用简单明了的最好是一句话来定位你的产品（eg：在定位homejoy时，我们用了非常复杂的定位“我们是一家网上家政服务平台我们为您提供清洁服务……”非常的复杂用了大量的篇幅来描述。后来我们用“20美元一小时，你的房间就会洁净如新”）我们通过阐述产品定位让客户了解我们但是客户听了前几句就觉得很无聊了所以我们应该用简练的话来定位我们的产品描述产品的优势是什么。
如果你们要建立一个品牌的话你要描述你推出的产品的优势。你会面对新客户你要用简洁的话来描述。
如何让新用户使用你的产品：
你的第一批客户应当是你周围的人首先你应当使用你的合伙人应当使用你的父母应当使用……
其他一些可根据产品属性不同自行选择的用户群体：
例如，有一些很不错的在线社区—Hacker News的show HM板块 （如果你推出的产品是研发工具是一个很不错的宣传平台）
如果产品是消费类的那么你应当在本地社区进行宣传可以找一些非常有影响力的地方社区邮件列表尤其是那些父母级别比较多的地方。
现在你有第一批客户了你如何与他们打交道：
“客户反馈”首先一定要确保客户能够联系到你例如提供给客户你的邮箱地址最好是电话号码这个电话最好要有语音邮箱服务这样你不必时刻守在电话旁，无论如何一定要让客户能够联系到你这样才能得到客户反馈但是最好的方式还是和客户面对面交流别老是坐在办公室里走出去见见客户吧！你可以通过问卷的放式得到客户对产品的评价这个方式还不错但是只有当人们非常喜欢或非常讨厌你的产品时这个方式才有效，如果大家对产品没什么感觉就不奏效了。所以要想得到产品的准确反馈还是和客户面对面交流。
如何让客户觉得你们在愉快的交谈：
去了解客户，让他们觉得放松。要让他们觉得对你很放心（不会没有戒备心，自己也要时刻注意保持戒备心）这样他们才会给你一个真实的反馈。
和客户坐下来喝点酒聊聊天这种方式不错去咖啡馆也是个不错的选择。
另外你需要注意的方面是：你需要从宏观的角度来看产品运作情况，最好的方法就是追踪客户的留存率，留存率是指有客户访问你的网站那么这其中有多少人会再来访问你的网站呢？通常时间久了我们会关注月度留存率看看客户是否会在一个月后再来，问题是收集数据需要一些时间，有时候一个新网站刚起步没有那么长的运营时间来收集数据这种情况最好的办法就是关注用户评论收集净推荐值，让客户从0-10选择一个代表他们可能会向周围推荐你的产品的可能性（现在可能不实用，基本都是邀请新用户给你什么什么福利）
你还要注意客户的诚实度，有些客户可能会对你撒谎例如你的父母亲使用你的产品可能会因为为你骄傲而不说出实际感受，所以最好要求试用客户客观评价（要想得到客观评价最好让客户掏腰包买你的产品）.
五、垄断野心不可无
（如果你是一个创业者或公司的老板你肯定希望垄断市场避免竞争）
1.当你创办一家这样的公司时，如何给公司创造价值，是什么让企业变得有价值？
—①.公司为世界创造了多少钱（x）的价值.
—②你占有这些价值的多少（y）
需要注意的是x和y是完全独立的变量，x可能很大，y可能很小，也可能x是一个适中的量但只要y很大你仍然能赚很多。
世界上有两种公司一种是完全处于竞争状态的公司，一种是垄断公司，很少有两者之间的。企业家通常会掩饰他们公司内部都真实情况。
垄断的公司掩饰垄断，无法垄断的公司则拼命假装垄断.
2.如何建立垄断
—如果你想要让你的创业公司成为一个垄断行业你需要进入小的市场，占领这个小市场，然后再一这个市场为中心进行扩展.（比如亚马逊最先是卖书的后面才什么都卖。ebay是从卖糖果起家的最后也发展成了什么都卖的平台）
要做一个“新”的行业才有机会垄断↓
幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸，但商业领域恰好相反，成功的公司各有其独特之处。
失败的公司都极其相似，因为它们都没躲过同样的问题——竞争
垄断公司其中一个重要的特征就是它某种程度上垄断了专利技术。
你的创业公司也要基于别的公司之上有很大的改进，如果能创造出“全新”的东西更是相当于一个“无限”的革新.
为什么市场对第一个进入的人非常有价值？
——这可以用规模经济来解释∶如果你的公司生产成本很高，边际成本很低那这就是一个典型的垄断企业，接下来还有品牌的问题。
垄断一时是不够的要能进行持续性的垄断，要做笑到最后的企业，一个公司在几十年后是否还存在是个非常重要的问题.
当你获得市场份额形成垄断的时候这些特征都同时存在于一个特定的时间内，所以这些特征都有一个时间维度，网络效应也是，你要做一个比现世存在的好的多的东西才能吸引人才能有所突破，但在这之后若不想让别人超越需要不断进行创新。
但你处于一个经常需要创新且其他公司也不断在创新的行业中，这种竞争对社会来说是一件好事但对你的公司不是。
规模经济∶“学习国际象棋从残局开始”
科学家们，一些创新者们创造的价值很多但他们个人获利却很少——人们对于科学家赚钱少的解释总是科学界对赚钱没兴趣，或如果你想着赚钱你就不是一个合格的科学家，对于这种解释要抱有怀疑态度，但并不是让每个人必须以赚钱为驱动力。
金钱掌握在少数资本家手里，工人的获利也很少
第二次工业革命形成的“垂直综合性垄断企业”例如福特汽车，这类企业通常需要复杂的协调机制，需要把公司各个部分以正确的方式结合在一起，这在今天已经不常见了↓
特斯拉∶善于把各方面的创新整合起来，并且垂直整合能力比其他竞争者都高，他们整合了汽车分销商节省了不必要的浪费，它们拉拢了所有的转包商。“垂直整合”对于技术进步的意义重大。
APP行业误区∶并不是使用者越多越成功的行业创造的价值越多。
“失败者才相互竞争”∶↓我们要克服用竞争来体现有效性，我们去做很多人正在做的事情并不是因为群体智慧也不是因为这些人证明了这类事情是有价值的我认为这是种跟风行为
05垄断野心不可无 P5 - 37:11
不断的竞争有意义吗？当人们进入研究生院或者去读博后这样的竞争有意义吗？
亨利基辛格有一句名言描述了哈佛大学的教授职位很稀少，竞争很残酷。这描述了学术界的现象。
为什么职位很少时人们还如此疯狂？
当你和其他人差不多时，客观差异非常小时就必须通过残酷的竞争来维持你的优势，通常虚构要比实际的成分多.
不要拘泥于大家都盯着的弹丸之地，也许下一个转角就会遇到没人发现的巨大机遇。
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