区块链神吐槽抖音拍的好看 为什么橱窗销量低
刚才网友问，为什么有很多号，拍的相当好看，橱窗销量却很低，而有的人拍的一般，销量很高。
其实拍摄水平，跟卖得好不好，关系不大，不是说拍摄不重要。其实我觉得拍摄及格就行了，而卖得好不好，取决于以下几点：
1.是否爆品，一个产品不是爆品，你请好莱坞拍也永远卖不动。
2.性价比是否高，如果别处能买到更便宜的，那也不会在你这下单。
3.人群标签是够精准，比如你的粉丝都是年轻人，你卖紫砂壶就卖不动。
4.是否有专业背书，一般专业人士或者头部带过的货，转化率会高一些。
5.是否有优惠，其实大多数人并不是真的想买便宜货，而是想买占了便宜的感觉。
6.文案是否打动人心，是否能在作品中突出卖点解决痛点。
7.会不会投放，投流投得好不好，效果天差地别，这点，电商出身的人有先天优势。
总的来说，要有生意思维，仅仅会拍，那只能是摄影师，会拍又会卖，那才是真正的生意人。
淘系电商和抖系电商的区别
我觉得现在的公域电商可以分为四大类，淘宝电商（大品牌集中在天猫，小而美非标品集中在淘宝），拼多多（低价日用百货服饰鞋帽为主），京东（标品，高客单，物流好），抖音（兴趣电商），其中增长最快的是抖系，目前现状：大量淘宝卖家脱淘入抖。
我开始也是雾里看花，今年3月开始实操抖音电商，做了一个服装直播号（3家抖店）和一个美食调味品号（2家抖店）。
中间我爸爸生病停了一段时间，我去上海陪护了3个多月，最近又开始重新做起来，感触很深。作为一个淘宝10年以上的老卖家，抖音电商太不一样了。很多人刚开始转过来都会非常不适应，这里给大家总结一下转型抖音电商的误区和心得。
误区：
1.刷单走不通
抖音这个平台的底层逻辑和淘宝不同，淘系主要做搜索，抖音本质是兴趣电商，主要做的是推荐流量。因为是推荐，所以刷单的难度非常大。
必须是陌生人刷到你，进来下单才算，搜索进来的不算。而且抖音的稽查系统比淘系严格多了，想通过刷单起号的非常困难。
2.精细环节增多
我做淘系，每天就盯这么几个关键指标：流量，点击，收藏，加购，转化，再看看评价。
d音的运营要看的重要数据指标有十几个，除了直播电商数据，uv，时长，转化，转粉等，还有视频的互动、完播等数据，从这个角度来说，难度增加不少。
3.豪放砸钱砸不动
很多圈友问我，为什么抖+烧不出，千川投不出去。这个也是以前淘系旧思维，只要大笔砸、销售额总是能砸起来的，流量总是能砸起来的。做抖音，你的内容不好，平台连钱都砸不出去。很多土豪都傻眼了，一些电商老板带着以前的思维来到直播基地，先开5个直播间再说，结果不到一个月全部歇菜。
没办法的，先老老实实好好打造人货场，我建议普通电商卖家就不要自己做视频了，费力不讨好，抖店开好，产品优化好，海量找达人带货。一般来说一个产品爆了，后续有源源不断的达人帮你带货，比如我们的2个抖店，一个小达人带火一个品、吸引很多大网红主动上门，目前已经卖断货了。
如果真的要自己做，我分享做抖系电商最大的心得：
1.人和物同等重要
老粉都知道，我做淘宝的时候曾经因为被山寨苦恼不已。好不容易重金打造一个新品，同行一键复制、价格降半，马上销量蹭蹭蹭超过我。但是抖音电商光有产品是不行的，同一个产品换一个主播，换一个人拍视频剪辑，销量天差地别。
我朋友是军品头部电商，他们家三个主播，其中一个带货能力是两个加起来的十倍，没办法，他不在的时候，他同事只能把他照片挂墙上，说x哥不在，等会他会回来的，这样才能留住人。
还有一个女装直播间，一条人间富贵花连衣裙，只有某主播带的动货，山寨她的一大堆，连半价都卖不动。
2.台上三分钟，台下十年功
淘系更像一个百货商场，d音更像迪士尼、环球这样的主题乐园。后者靠啥，新奇特、表演、娱乐。所以你打开每一个人气不错的账号短视频或直播间，它的本质其实是一场秀。主播是台前的演员，背后那个团队里有导演、编剧等等等。卖的好的都是演的好的，演的好的都是排练的好的。
3.创意比淘宝更值钱，一个创意免费快速打开流量。
搞创意的，在淘宝大概率是能做个小而美，过得比较滋润，但是不能赚大钱。在抖音电商就完全不一样了，创意最珍贵。平台的推流逻辑，会把你的一个创意点无限放大，类似给我一个支点就能翘起地球一样。
