区块链神吐槽我要气昏了你们每次都说我衣服土，拍的差什么的，我都忍了，好歹我也是做电商的，会不懂吗？
时装类我不是外行，当年我做到女鞋前十，虽然是鞋类，但模特衣服都是我亲自搭配的。我关注大量女装店铺，每家风格我了如指掌，没想到如今在你们口中我成了土鳖（虽然很委婉但我能感觉到），真的要昏过去了![[单身狗]](https://face.t.sinajs.cn/t4/appstyle/expression/ext/normal/20/2021_alongdog_org.png "[单身狗]")
当年，我是天猫第一批请外模的店铺之一，后来外模内卷了，我又早早请了国内模特，参加伦敦巴黎时装周的超模。高级脸的那种（不眯）。我以前拍一场花十几万呢。
顺便跟大家说一些干货，做电商其实就是卖图片，最重要的是“氛围的营造”和“价值的塑造”。同样一件衣服，人们可能会因为图片多花几百块钱。
氛围营造主要靠场景，场景分为户外拍摄和室内棚拍，室内我都是亲自设计的，我还在室内打造过森林场景，户外我一般不去网红街拍那种地方，我喜欢选上海乌鲁木齐路那种调调，很多老房子，落叶，最有感觉。
而价值塑造，靠产品本身的设计感以及卖点。以及模特气质，如果没有好模特我宁愿不拍，绝不凑合。
图文时代，价值都是通过视觉加文案来塑造的，我拍一次大片都花十万以上的。当然，鞋子也卖的贵。
怀念以前啊，可以自己定价，后来淘宝内卷，价格战，再后来拼多多…
现在我的衣服，看上去土，但是质量很好，面料你们买回去就知道，价格高的那几款，贵在内胆。
主要没花钱拍照，拍跟不拍，视觉天差地别。其实我的女装直播间，也土，因为我走的是性价比路线，如果太高级，会把目标客户吓跑。
高级直播间，你们去看，跟图文时代一样的，也是塑造氛围和价值，价格贵，但退货率都不止50%。
真的要我好好弄，效果绝对是惊艳的，价格就上去了，经历了那么多事情，我现在觉得做生意还是实在点好。
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